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调研LED照明大市场:汕尾网购冲击大 海丰陆丰多零售

2014-11-24 09:57
棒棒书香
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    离开惠州惠东县,LED照明行业小分队马不停蹄继续往东进发,到达汕尾市海丰县。

  据了解,海丰县总面积170平方公里,常住人口约83万左右。海丰县灯饰商户主要集中在二环西路、二环北路和城广富路两侧,其中专业经营照明灯饰的商户有34家,另有家装、五金、卫浴揉和照明灯具的商户27家,品牌有欧普、雷士、飞利浦、木林森、亿光、佛山照明、家的、TCL、福田、施耐德、安居宝、艺嘉、俊朗、飞雕、视贝、众光、西门子、德士尼、西门子、贝斯佳等。

  据豪城灯饰范豪文介绍,他的店面销售都是以零售为主,很多都是从中山古镇拿货,销售得最好的要数低压平板水晶灯。然而,这些灯具也需要一定的售后服务。说到产品质量,品位灯饰的周胜星说道,市场中充斥着很多低价格灯具产品,这样的现象并不完全是因为经销商想打“价格战”,而是消费者对品牌的认知度不够。消费者要是看重品牌,不管多贵也能承受;要是看重价格,消费者就会一味地去寻找符合自己心理价位的产品。

  走访完毕海丰县后,小分队当天继续赶往汕尾市陆丰市。陆丰市总面积1681平方公里,介于汕头、深圳两个经济特区之间。

  据了解,陆丰市专业经营照明灯具的商户有38家,虽然商户数量不多,但其所经营的店面都很有规模。陆丰市灯饰商户主要集中在建设路、人民路和东海大道周边,汇聚木林森、亿光、雷士、欧普、品上、千普、卡尔、美的、尔漫、欧德士、钜豪、TCL、欧帝尔、狮盾、海能、优腾等品牌。

  小分队走访得知,华星灯饰是陆丰市当地经营照明灯饰时间最长的商家之一,其经营面积达600多平方米,代理亿光、欧普等6个品牌。据华星灯饰总经理庄信侃介绍,他从03年开始经营这家店,见证了很多品牌的兴衰。目前,他十分看好亿光照明,亿光的发展大家有目共睹,亿光能够给到经销商一定的支持。即使受电商冲击和大环境的影响很大,但他认为,华星灯饰以体贴的服务就能更好地稳固消费者。庄总经理还透露,家装零售占其店面总销售额的7成,而工程方面只占30%。

  当天下午,小分队继续赶往汕尾市市区。汕尾市总面积5271平方公里,常住人口354万。据统计,汕尾市区专业经营照明灯具的商家近30家,主要集中在香洲路和文明路,目前尚没有专业的灯具卖场,进驻的品牌包括亿光、木林森、施耐德、飞利浦、松下、雷士、欧普、勤上、西顿、TCL、TNC、飞雕、众光、达美、巨亮、商道、奥露等。据悉,这些品牌利用自身的品牌优势,通过批发、工程、家装、零售等各个渠道在当地市场崭露头角。

  在汕尾市经销商中,昇旺电器和新阳光电器在当地规模相对较大。据新阳光电器总经理曾广伟介绍,他在2000年左右进入照明行业,以前主要代理欧普,当时是看中欧普的产品十分受欢迎。而现在,他很看好亿光这个品牌,亿光掌握了核心技术,产品的性价比也相对较高,公司的实力雄厚,他对亿光的发展充满了信心。曾总还说到,和其他经销商一样,如今电商对实体的冲击是现在经营中遇到的问题,商家需适当地增加店铺经营的项目,拓宽市场,提升自身服务意识。

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