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天津LED照明市场现状及发展方向分析

2014-11-02 00:03
Radow
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  天津南方灯具城位于红星美凯龙天津河东旗舰店负一层,经营品种有灯具、光源、电器、等千种商品,云集了一批国内外最优秀的灯具灯饰电器光源的企业和商家,共进驻千余个品牌。

天津南方灯具城

  10月29日,笔者来到南方灯具城。据悉,南方灯具城之前是老牌的灯具专业卖场,三年前搬到红星美凯龙卖场内,目前也在朝着专业化、规模化的方向发展。

        照明市场现状

  天津市鸿鲲照明科技有限公司总经理陈挺做灯具生意有15年了,目前是天津最大的节能灯仓储批发商,他用“挣扎”一词也道出了目前天津照明市场行情。由于天津工业的萎缩、经济的下滑,照明市场也有所波及。为了实现在照明行业做大做强的目标,陈挺坚持逆流而上,采取市场分销网络,利用QQ群、微信营销群进行营销,并取得了惊人的业绩。现在业务量每年以30%的速度递增,因店内90%的产品是以史福特品牌为主,在工程照明渠道以口碑、产品质量高获得了市场认可,产品覆盖市场量大。陈挺注重单一产品的市场开发,经常站在经销商角度为旗下分销商考虑问题,尽量不让大家囤压货物。同时配合旗下分销商开展产品展示等活动,也收到了不错的反响。

  有注重单一产品开发的,就一定有多元化发展的商户,旭日红照明灯泡有限公司总经理翁建俞就经营着一家以批发为主的店铺,由于经营灯具行业十多年,积累不少客户,以前也曾阿里巴巴网上投放过产品,但是实体店生意更好,所以没有精力在网上销售。目前店面销售业绩比较稳定,没有受到市场等大环境的影响。为了巩固客户,翁建俞每年会去拜访客户,并派发一些宣传资料。针对LED市场变化快,翁建俞说,LED产品的质量在日趋成熟,希望细节在完善,也许未来会朝着一体化发展。

  南方灯具城的一层还经营着几家商户,佛山照明专卖店营运中心总经理刘宁在这里经营有三年时间了,主要以工程为主,他说实体店和电商的最大不同就是消费者能在店内感受到体验式消费,而电商提供不了这种体验,随着天津老旧城区的改造,消费者对照明的需求也会越来越大,天津的照明市场会越来越辉煌!

  商家谈合作:性价比为先

  信华公司经理夏杰从事照明行业已有五年的时间,这也是照明发展最为迅速的五年。通过家人的引导进入照明行业,目前公司发展趋势良好。夏杰经理告诉笔者,LED照明产品在天津市区接受度非常高,但是在乡镇却还未被广泛认可。虽然LED是现今照明业的主流产品,不过传统照明产品还需要几年才能逐渐退出市场。在店内,格栅灯、平板灯销售情况较好。他在选择合作企业的时候,首先考虑的是性价比,其次是配套服务,这样才能保障实体店的稳步发展。

  艺光消防天津办事处是一家主营消防应急灯、LED灯的实体店,自2008年5月以来,从最初的批发转为现在的工程合作,几年的磨砺,让经理胡亚军感悟颇多。胡亚军说:“多年与艺光的合作,让我们达成战略伙伴关系。企业从品牌推广到营销规划都做得很到位,为经销商减少了许多不必要的麻烦。”

  “老客户”保障运营

  珠江国际灯具博览中心项目地处天津市河西区解放南路商贸物流带,坐拥大梅江高端生态居住区,这里有消费能力较为稳定强劲的高消费阶层。投资将近2亿元建设的珠江国际灯具博览中心总建筑面积近4万平方米,可容纳灯具品牌300余个。

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