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把握智能新机遇 赢在市场至高点

2014-11-10 07:01
kumsing
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  智能照明是未来照明市场的大趋势,这也说明智能照明是未来的主要商家争取的市场机会。对不同的企业,智能照明这个市场机会都应该有不同的战略布局,是否一定要在起跑点争高下,倒不是至关重要的,关键看企业自身情况而定。

  革命性创新——领导者

  任何一个领域的新兴市场,都是由少数的个体推动起来的,也只有少数的企业成为了新市场的领导者。能够成为一个新商业领域的领导者,一定要具备革命性的创新能力。只有少数领导行业的企业,是靠着模仿别人而做到领导地位的,但是他一定有他独特的创新能力。腾讯早期成功的主要原因是,自己独特创新的一套收费的模式,主要代表就是Q币。同样,未来的智能照明市场谁能成为日后的主宰,主要来源那些少数敢于创新和挑战的个体。

  目前参与智能照明开发的企业有很多,大约有这么几类。第一,追求终端控制方式智能化,也就是一定要用智能手机或者电脑控制。但是灯具本身如何实现被控制,都是依靠一些国外现有的标准技术。如:标准的Zigbee控制模块。这类企业目的只是实现功能,不考虑成本。市场定位只是那些发烧级用户和不考虑使用成本的用户。第二,追求兼容过去的灯光控制系统。如:兼容可控硅、0-10V调光器、dali系统等等。目的是满足现有客户的基本需求,再慢慢过渡到未来的多功能控制方式。第三,追求低成本与多功能同步的智能化。在照明领域内,模拟电路盛行了快100年。用模拟电路制作的灯具,想完成复杂多变的智能功能,显然是要付出高额的代价,因此升级数字电路控器是一个必经之路。数字电路无论是成本、体积、效率和各项电性参数都与模拟电路几乎一样,但是其可以应对各样复杂多变的环境和满足各种功能的控制。

  个性化打造——挑战者

  任何新兴市场看上去有一片良好的市场机会,但是伴随着的是巨大的商业风险。所以很多企业选择了静观其变,待时机成熟后再直接切入要害。这一类企业通常定义自己为挑战者,或者是追逐者。他们的好处是不会有巨大的投入风险,在新兴市场未启动前,可以专心经营过去的市场,待市场明确产品方向后,在细分市场的个性化领域内专心打造。针对领先者的不足,和不能满足所有需求的特点,抢占细分市场。这类企业在传统照明领域内,有良好的市场基础。基于对智能照明的风险,而选择等待时机成熟后再进入市场,参与竞争。在智能手机市场中比较典型的例子,就是韩国三星手机。虽然三星不是智能手机的领导者,但是作为一个挑战者,三星非常成功。

  山寨型模仿——跟随者

  在传统照明领域内没有太好的市场基础,靠的都是底价和劣质的方式参与市场竞争。面对无数的竞争者,只能选择模仿和跟随。为了追求更低的成本,需要放弃利润、品质、性能等要素。这一类企业始终都在求生存的边缘,时刻都有被市场淘汰的风险。面对未来的智能照明产品,他们同样选择过去的做法,用最低级的手法、最低的成本、参与最恶劣的底层市场竞争。

  领导者战略需要前期大量的资金投入,选对产品开发路线及精准定位市场至关重要。挑战者战略需要把握好出现的时机,在最合适的时候,拿出可以打击对手的产品,才是挑战获胜的关键。跟随者战略最好选择是放弃,因为未来的市场只有两类企业,做不了领导者就只能做挑战者,没有跟随者存活的空间。其他行业的事实证明这一切,所有的山寨市场都是过往云烟,瞬间即逝。不论是山寨手机,还是山寨平板电脑,最终都在市场中消失殆尽。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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