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陕西LED照明市场渠道调查现状解读(数据+图)

2014-11-14 00:06
九一隐士
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  此次调研陕西主要以西安市的经销商为主。从各个市场共随机访问了200家经销商,通过调查问卷及采访的形式,了解陕西经销商分布情况,并就LED照明行业内较为关心的问题请经销商代表们作出解答。

  1、三成西安商家采取多种经营模式

  西安市的灯具市场多达40余个,启明小组深入了十余个较有代表性市场以及单位进行问卷调查,调查反馈西安市的商家有28%以零售为主,几乎不涉及工程项目,而纯粹只做工程的商家则占12%;批发的商家占22%。其余的38%商家则是工程、零售、批发三者皆有涉及。不少商家表示,若店面开在灯具城,一般较少单独做某个领域 ,往往是以一种模式为主,同时兼顾其他方面。零售商家受到市场下滑的压力,也常常需要外出“跑工地”,兼做少许的工程项目;工程商家除了西安市区与郊边的项目,同时也会涉及到各个地级市的项目;工程经销商表示陕西省并不缺工程项目,但并不是所有的项目都能接手,主要的业务来自熟人、朋友的介绍;批发商家主要集中在同泰批发市场,目前也有不少批发商家开始涉及零售生意。

  

图一:商家经营类型

  2、五成商家代理超过三个品牌

  如图二所示,在调查的200家经销商中,只代理一个品牌的商家占9%,其中大部分是雷士、欧普的经销商。代理两到三个品牌的经销商有47%,在整个市场而言是比较多的数目,据这部分商家表示,一个品牌往往较难满足他们在市场的销售,因此往往需要找在产品上能够互补的企业;选择三个品牌以上的商家多以零售的家装灯饰为主,因此在选择厂家时需要更多的产品与款式;无固定品牌的经销商大多是零售经销商,在产品的选择上并无太大的品牌概念,主要以“低价”产品为主,这部分经销商占15%。从数据上分析,大部分商家在选择品牌时都是保持着较为理智的态度,对自身的长处与短处有比较清晰的认识。

  

图二:商家代理品牌的数量

  3、商家最看重厂家的产品质量

  目前是LED产品在市场高速发展的阶段,大部分商家在选择厂家时都会有较多的考虑,其中产品是最重要的因素。如图三表示,28%的商家最看重厂家的产品更新速度,因为产品的更新速度跟得上消费者的理念是产品立足于市场的重要保证;31%的商家表示即使市场万变商家也要保持底线:销售的产品必须要保证质量,这也是保证减少售后服务成本的最重要的方式;陕西地区在地理位置上离厂家集中地——珠三角、长三角等较远,物流周期长之外,时常还会出现厂家供货不上的情况,尤其对工程商和批发商而言,这是十分煎熬的事情,因此有8%的商家表示最看重厂家的发货速度。业务人员的配备问题是绝大部分商家都亟待解决的问题,其中31%的商家认为这是厂商之间能否持续合作最关键的所在,因为业务员不仅担当着两者之间联络、润滑、信息对接等相关工作,同时也应该作为一个专业的人员为销售人员带去更多的帮助;另外还有3%的商家表示厂家需要在行业内有一定的知名度与美誉度。

  

图三:商家对厂家的要求

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