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陕西LED照明市场渠道调查现状解读(数据+图)

2014-11-14 00:06
九一隐士
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  4、希望得到厂家的支持

  厂商之间的合作就像“谈恋爱”,不仅讲究缘分,更讲究合作以后的相处情况。对于经销商而言,在与厂家的合作之后,自然希望厂家能给予相应的配套支持。而图四所示,16%的经销商希望得到厂家在活动上给予配合,如促销时的政策配合、人员配备;38%的商家则表示最希望得到厂家能给予专业的产品知识与销售技巧的培训,因为产品知识与销售技巧是提高销售人员工作效率的最佳保证;有32%商家则希望厂家能在户外投入上给予大力支持,他们认为户外广告是品牌打响大地知名度的有力武器;有5%的商家,主要是厂家的总代理,则希望厂家能在这个区域进行集中作业,举行经销商订货会,推进渠道的建设;另外,有9%的商家则表示更期望厂家能给予其他的支持,如价格保护、售后服务等。

  

图四:商家最希望得到的支持

  小记

  在陕西省各个城市数日的调查走访中,不仅感受到这个充满历史风韵的古城市中朴素而热情的人文气息,也见证了历史古城在繁华熙攘之间与现代文化碰撞下的活力。

  陕西省的照明行业如同许多领域的商业,过快的发展速度导致整体市场显得混乱无序,但在照明行业最为发达的西安市中,尽管灯饰卖场繁多,但定位主要在于中高端,这可以看出,不少商家已经跳出了靠“价格战”打天下的思维,而将竞争定位在了产品、品牌与服务上。而在残酷的市场竞争中,不少无品牌意识的商家也渐渐被淘汰出局。相信在不久的将来,无论是品牌的厂家,抑或是自打品牌的商家,只要坚持产品品质、立足于消费者的角度从每一个细节去实现服务、用心守护品牌美誉,就必然能在陕西的照明历史中留下属于自己的足迹。

  经销商专访

  西安市峰光照明设备有限责任公司邱志峰:

  LED将成工程照明主流

  西安市峰光照明设备有限责任公司作为嘉美照明在陕西及山西地区唯一的运营商,经过十余年的发展,已经成为嘉美照明的全国销售重点区域,公司目前设立了8个部门规范化公司运营,陕西直营店5家,山西直营店3家,经营总面积1900平方米,在两省内拥有60多家加盟分销商。

  峰光照明总经理邱志峰表示,近年来,随着国家各项节能减排政策的出台,节能环保政策落实到市场,这对中国照明产业来说是一次前所未有的机遇和挑战,也是中国照明产业升级的重要阶段。为适应市场需求,照明厂家不断推出LED新品、新技术,促使这两年间的LED发展速度可以超越过去十年常规照明的发展速度,从而导致激烈的市场竞争。邱志峰认为,这样的竞争过后必然会淘汰没有核心竞争力的LED企业,LED照明产业的集中度会逐步提高,只有坚守品质的品牌企业才能成长为优秀的LED企业。

  由于我国的电力能源不足、用电效率低下的情况较为严重,节约能源是我国的一项基本国策,但工程用电量却逐年增加,供需矛盾严重。邱志峰表示,工程照明的节能需求与LED照明的绿色、节能、环保等优势正好匹配,未来工程照明的发展一定是以LED工程照明为发展主趋势, LED照明工程应用的范围不断扩张,LED照明产品的销售量也不断攀升,经过替换的高峰期以后,LED照明将成为工程照明的主流。

  西安柏溢照明工程有限公司秦钰根:

  服务体现价值,品质体现竞争力

  西安柏溢照明工程有限公司是西顿照明陕西省总代理。西顿照明以五星级酒店、大型商超、高端办公楼等工程项目为主。作为柏溢照明工程有限公司的操盘手,秦钰根表示,要做好工程项目,服务的附加值远远超过产品本身的价值。西顿照明为国内LED的领军企业,早在2008年便大手笔投入资金,将大部分的传统照明替换成了LED,同时在专业与技术上做到极致,因此,在产品上,西顿的竞争力是毋庸置疑。

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