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陕西LED照明市场渠道调查现状解读(数据+图)

2014-11-14 00:06
九一隐士
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  陕西永安恒泰电气销售公司徐庆锋:

  渠道网点建设需要高性价比产品

  永安恒泰作为当地资深的批发商,代理着福田电气、朗士照明、欧帝尔照明。据永安恒泰总经理徐庆锋介绍,其代理福田已有一定的历史,下面的分销商已有很多,而朗士照明则是从今年开始接手。从市场规划而言,朗士照明在陕西还需要进行品牌推广,这就需要厂家更大力度地扶持。

  在徐庆锋看来,陕西这个偏西北的市场,相对于长江以南湖南湖北的市场不一样,因交通的问题,从厂家集中的广东地区发货,需要近一个星期的时间,因此在批发上相对不足。

  另一方面,徐庆锋表示,对于朗士照明的产品,目前在渠道上主要在做基础和铺垫,下一步将会以性价比更高的T5、T8灯管进行渠道网点建设。“渠道网络的客户都是有工程能力的商家,产品需要配合工程才会有量的提升。T5、T8灯分化出去以后,必然也会对零售有所拉动,因为工程客户不喜欢压货。”但同样的,做工程项目需要积累,从品牌推广而言,不仅需要网点,还需要在流通渠道的大批量销售,因此品牌发展最终还是要以高性价比的流通类产品走量。

  陕西天翌照明科技有限公司苏学涛:

  LED带来行业大洗牌,厂家皆有机会

  天翌照明在2012年开始代理佛山照明,当时LED产品尚未成熟,天翌照明总经理苏学涛表示,当时看重的是佛山照明的品牌知名度,而素有“中国灯王”之称的佛山照明也并没有让苏学涛失望。他告诉笔者,佛山照明的LED灯泡刚推出的时候,让他十分吃惊,超低的价位让他一度怀疑产品的质量,担忧其售后。然而现在已经过了两年,需要售后服务的基本上是因为运输途中出现破损的产品,这显示出佛照LED灯泡非常高的质量,对不良率的控制非常严格。

  两年前开始销售LED产品,苏学涛表示,从那时起,室内照明已经有相当大一部分使用LED产品了,预计到了明年,LED产品将占据市场份额的70%以上。从今年的销售情况上看,消费者对LED产品的认可度已经十分高了。他认为,相较前两年,LED产品不仅在技术上更为成熟了,同时整体的成本也有了大幅度的下降。因此,可以说LED已经开始进入了一个洗牌的环节,苏学涛表示。目前而言,除了少数的传统品牌,还没有哪家企业可以在这个领域称王称霸,可以说,每一个厂家都是有机会的。

  宝鸡市恒丰照明工程有限公司南佳豪:

  商家知名度、美誉度是品牌的衡量

  作为一个家族企业,宝鸡市恒丰照明有限公司在宝鸡市场颇具知名度。在宝鸡市最老的市场——新建路灯饰市场与最新的高端家居卖场——居然之家都有着相当大面积的店面,一方面以中高端的花灯、吊灯、现代灯等占据一定的零售市场份额,同时其作为三雄·极光、嘉美的代理占据着当地工程的份额。

  南佳豪,恒丰照明总经理南庆东之子,主营恒丰照明居然之家臻品店,店内主要以中高端的花灯、水晶灯、蜡烛灯等为主。作为90后的他非常愿意学习LED的专业知识,而这一点也正是他认为年轻一代比老一辈商家在LED领域更有优势的地方。南佳豪表示,宝鸡市的消费群体以工薪阶级为主,对高档产品常常是有心无力,但对低端产品却常常是不屑一顾。因此有品牌知名度同时具备性价比的产品在宝鸡最有市场。

  对于品牌,南佳豪认为在二、三线市场,尤其是室内照明的灯具,在行业内目前还没有比较有权威的品牌厂家,而在消费者眼中,商家在当地的知名度、美誉度是品牌的衡量。因此恒丰照明在选择合作厂家的时候最看重的产品质量,其次便是产品的款式是否符合消费者的理念。
 

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