侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

雷士照明沉浮:风波之后如何救赎?

2014-11-05 00:45
人在旅途20
关注

  有一句经典的电影台词:有人的地方,就有江湖。

  武侠中的江湖,有刀光剑影,有侠骨柔肠,还有酣畅淋漓的快意恩仇。

  虚构的武侠,只是世人精神世界的一个乌托邦,遥远而虚无。而现实中的人生、生意场,亦何尝不是一场名利江湖?那些荣辱沉浮,那些商场角逐,那些明枪暗箭,阴谋与阳谋,有时比戏剧更精彩、更清冷、更残酷!

  今年8月8日,照明影视圈里就上映了一部极具张力的商战大片——《雷府风云》。该片剧情跌宕起伏,波谲云诡,步步惊心,而持续近三个月的热映后,这出悬疑片也似乎接近尾声——10月9日,雷士照明董事长王冬雷发布微博称,雷士照明(中国)法人变更为王冬雷;10月20日,雷士董事会顺利接管位于重庆南岸的雷士中国总部。10月22日,王冬雷以特邀嘉宾的身份出席了秋季灯博会期间举办的一场照明企业领袖高峰论坛。从目前来看,事情正逐步朝着有利于王冬雷的方向发展。

  然而,他的对手——雷士照明创始人吴长江,却并不会那么轻易地善罢甘休。

  据雷士照明江苏运营商王晓波介绍,吴长江与雷士经销商总裁班、雷士商学院里的一些学员组建了一个200来人的微信群。10月26日下午三点,吴长江在微信群里召开电商会议,表示将与雷士照明全国两三百个二级经销商联手,以“众筹”的方式创立O2O电商平台。

  这一举动,在王冬雷和雷士照明运营商看来,无疑是打着雷士的旗子,以“众筹”做O2O的名义向二级经销商行“圈钱”之实。10月30日,30多名雷士运营商从全国各地齐聚惠州临时总部,与王冬雷共商对策。

  O2O,距离雷士有多远?

  O2O是2014年度照明行业内热得发烫的一个流行词汇。所谓的O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。伴随着电子商务的迅猛发展,实体店经营日益艰难。在跨界、整合、互联网思维的冲击下,不少照明企业纷纷布局O2O电商平台。

  据雷士照明2013年报显示:“我们的产品通过37名独家区域经销商的全国销售网络及3277家雷士专卖店销售,覆盖中国31个省、直辖市和自治区。”在国内,雷士照明拥有极其广泛深厚的渠道网络,可以说是目前行业内运营O2O模式渠道基础最好的龙头企业之一。然而,目前LED照明行业的O2O,依然处于一个“理想很丰满,现实很骨感”的虚火状态。究其原因,一是和手机、家电、服装等消费类产品不同,照明产品特别是一些大型的工程项目,往往需要提供售前售后服务,如设计、安装、体验、布光指引、维修等;二是涉及到厂商之间的利益分配时仍缺乏比较好的商业模式;三是O2O运营的是一个平台,不仅需要有雄厚的资金支持,也需具备丰富的电商运营经验和创新性的思维理念。以上三点,不仅是雷士,也是众多LED照明企业试水O2O电商时遇到的最大难题。

  作为照明行业内的领军企业,工程项目销售在雷士照明整个销售业绩中占据了相当大的比重。这些工程项目不仅需要非常贴心的“最后一公里服务”,还需要专业的照明解决方案。同时,照明是一个低关注度的行业,尽管雷士在行业内已是家喻户晓,但对于广大的消费者来说,其知名度和影响力还有待提高。因此综合分析,作为一家生产制造型企业,雷士照明要成功运营O2O电商,在产品、商业模式、管理等诸多方面仍面临着巨大的挑战。

  没有吴长江的雷士,前途几何?

  “离开了吴长江的雷士,未来还能走多远?”相较于风波之初,不管是雷士人还是业界,如今的关注焦点已从王吴两人的是非之争转移到了雷士照明未来的发展前途上。

1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号