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海洋王照明子公司涉嫌违法被查内幕真相大揭秘

2014-11-10 09:07
林契于宸
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  虽然本次调查未能取得最终结果和关键证据,但从荆州市纪委和荆州市工商局的答复中可看出案件的存在,且受到了相关部门高度重视。依据证监会[微博]公布的《上市公司信息披露管理办法》中的相关规定,公司涉嫌违法违规被有权机关调查,或者受到刑事处罚、重大行政处罚;公司董事、监事、高级管理人员涉嫌违法违纪被有权机关调查或者采取强制措施的,属于重大事件,上市公司应当立即披露,说明事件的起因、目前的状态和可能产生的影响。而深圳市海洋王照明工程有限公司私刻公章、伪造授权书等行为已经被有关部门立案调查,属于重大违法违规事件,海洋王应该且有足够时间在其招股书中进行披露,然而查阅了海洋王10月23日公布的《首次公开发行股票招股说明书》后发现,海洋王对此事只字未提,这严重违反了《上市公司信息披露管理办法》的相关规定,属于严重信息披露违规,而对于此各种严重违规的行为,证监会也明确规定了相关处理措施。

  获取项目手段采取“野路子”

  “他们销售人员走的都是‘野路子’。”举报人表示,深圳市海洋王照明工程有限公司通过给营销人员高额提成方式鼓励营销人员通过一些见不得光的手段获取工程项目,并将一些采用正规销售渠道经营的“名门正派”排挤出照明市场。发现也许正是举报人所说的“野路子”,海洋王的毛利率才远远高于行业平均水平,达3倍左右。对于如此高的毛利率,海洋王给出的解释是:一方面,同行业上市公司主要采用代理商的销售模式,而发行人采用面对客户的直销模式进行销售,减少了中间环节;另一方面发行人的产品和服务的附加值较高,公司提供的照明设备不仅使客户在特殊环境下正常运行,产品需要进行个性化设计和制作,售后进行跟踪服务。而由于公司毛利率确实高得离谱,海洋王在媒体质疑下创造出会计学中没有的“修正毛利率”概念,通过修正拉低并接近了行业正常毛利率水平。

  其实,早在2012年所写的《海洋王照明IPO七宗罪大起底》报道中,对海洋王的营销模式就进行了相应质疑,在文中“有号称是海洋王照明前员工的网友对此模式做出了评价,他认为目前海洋王的业务模式是“重赏之下有苦差”的模式,销售人员提成之高,销售费用所占比例之高,销售成本和材料成本的比例,让人咋舌。简言之,目前之所以还能吸引这么多的优秀销售人员辛苦的工作,很大程度上是由于其较高的报酬,如果哪天高报酬不存在了,那么销售人员的动力也就彻底没了”。在该篇报道中,为此还采访了业内人士,并引用业内人士的表述:“海洋王销售人员乃至总部管理人员的高报酬,都来源于其产品的高价格,而按照市场的客观规律,产品价格一定会与价值走向趋同。客观地讲,现在海洋王所打下的成就,都是众多销售人员辛苦推销的结果。公司产品向客户索取了很高的价格,但是远远没有提供与之相匹配的顾客价值,一个没有核心技术的科技企业,针对的还是有限的专业照明市场。一旦竞争对手对其销售模式进行模仿和挖角,公司将再难以维持以前的高速成长模式。”

  而从《新金融观察》的报道来看,也证实其潜规则的存在。“一位前海洋王照明员工透露,为完成销售任务,许多销售人员以自己的提成向客户支付回扣;甚至有人遭遇了‘被合同’的情况。比如为提升业绩,月底时领导把我们并未完成的合同提前计算为已完成的客户采购合同,并录入海洋王照明的业绩指标。若员工最终没有与客户签下该项合同,就要以’违约‘为理由克扣工资。”

  海洋王经营中高毛利率现象,其存在是有特殊性的,虽然这种特殊性符合中国生意场上传统的人际关系学和销售业内潜规则,如医药代表模式,但在荆州体育中心这个项目上,笔者认为其可能走得还是有点远。在当前国家大力反腐的背景下,“野路子”恐怕走不远了。海洋王全资子公司海洋王照明工程有限公司出现的涉嫌围标、串标、私刻公章的行为,或许这只是诸多企业直销经营过程中都曾出现过的一朵小浪花,但背后却是诸多腐败潜藏的发源地。也许海洋王目前似乎还没有意识到其中的风险,如在海洋王上市之前的路演中,公司财务总监李彩芬就曾表示,“生产线建设”项目实施后不会改变公司的销售模式,公司仍主要采用直销模式进行产品销售。

  对于海洋王子公司深圳市海洋王照明工程有限公司涉嫌违法违规事件的查处进展,将时刻保持关注。而在事件调查中,所发现的海洋王其它的,比如固定资产结构与主营业务收入不相符,员工构成与公司发展状况不相符等问题,将继续跟踪调查。

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