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【雷士照明】德豪雷士照明进军O2O 经销商坦言“雾里看花”

2014-11-25 09:41
退思
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  对于德豪润达来说,与雷士照明的继续合作非常关键,未来德豪润达有望每年从雷士照明渠道新增3亿元营收。

  雷士照明与公司创始人吴长江、大股东德豪润达三者之间的“麻烦事”还未终结,雷士照明和德豪润达已经开始了LED资源整合的新尝试。

  两家公司上周在北京联合发布了O2O照明及智能家居电商平台,宣布正式进军O2O领域。身兼这两家公司董事长的王冬雷公开表示,这个电商平台还处于搭建基础设施的起步阶段,比如让产品二维码化、新建数据库、增加零售端口与运营中心的站点等。

  11月18日德豪润达的提示性公告显示,公司与雷士照明在天猫有各自的电商平台,且拥有“产供销”一体化体系。按照王冬雷的公开说法,这次准备借O2O来整合销售体系,推动德豪润达的智能家居与雷士照明的照明业务在线上线下的有机融合。

  同时,公告也称,本次发布会意在协调与经销商的合作关系。截至2013年年末,雷士照明在全国拥有37家运营中心,3000多家专卖店,地级市覆盖率已超过97%。王冬雷在接受媒体采访时表示:“我们会采取众筹的模式,把大家的利益和上市公司的利益联合起来。”

  对于雷士照明进军O2O的战略,一位江西经销商坦言“雾里看花”,不知道要怎么做。他告诉笔者:“我们最看重的还是质量,一要保证正品,二要供货正常。现在做到这两点都有困难。”

  据笔者了解,部分经销商目前存在不同程度的缺货情况。一位重庆经销商称:“对供应商的货款5月份没有跟,压货款3个月,开支票6个月才到账,供应商都跑了。”由于不能按时交货,一位四川经销商抱怨:“甚至很多老客户都失去了。”

  这些都是王冬雷不得不面对的问题。

  今年很长一段时间,王冬雷都在和雷士照明的创始人吴长江争夺着对这家公司的管理权。

  2012年,吴长江为了解决自己和当时公司第二大股东软银赛富之间的矛盾,引入了新的股东德豪润达。2012年年底,德豪润达宣布斥资16.5亿港元(约13.03亿元)收购了雷士照明20.05%股权,成为雷士照明第一大股东。业界认为,这是德豪润达润达由LED照明上游芯片,打通下游照明产品销售通路的战略举措。

  两家公司度过了一段蜜月时期,但很快,他们之间的矛盾也爆发了,矛盾集中在雷士照明要成为一家什么样的公司。

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