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雷士照明完败 看史福特如何让经销商睡安心觉

2014-11-01 02:16
人在旅途20
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  “我们做照明的最怕就是灯不亮,只要采用史福特品牌,我都可以睡个踏实觉。” 陕西工程渠道经销商吴总如是说。

  见到吴总,是在史福特仪征工厂内,他正结合项目与技术人员细谈技术要求。如今身家千万的他,提起当年,仍心心念念感谢史福特,感谢董事长史杰先生。

  2000年前后,吴总生意失败,欠了些外债。这时,他慧眼识珠,在众多品牌中相中了“史福特”品牌。说来也有趣,当年董事长去陕西考场市场时,对吴总说“只要你跟着我干,跟着史福特干,绝对让你成为百万富翁。”吴总对此“天方夜谈”并未放在心上。

  吴总在考察完仪征工厂,了解到史福特灯具卓越的品质后,开始在陕西市场力推史福特品牌,短短两年间,完成了陕西省公安厅刑侦大楼等大型项目。迅速实现了董事长口中的“百万梦想”。

  “2002年我在西安买了第一套房,欠的债也都还完了,从此日子变得越来越好。”吴总笑着说,如今,他的车辆价值接近一百万了。百万再也不是梦想,变成了现实。

  由此,吴总脚踏实地的深耕陕西市场,倾尽全力推荐史福特品牌,先后拿下西安高校扩建等项目。特别令人印象深刻的是,中国唯一的农业高新技术产业示范区——杨凌示范区LED路灯道路改造项目。

  “2008年,杨凌示范区的路面上安装过LED路灯,过了几个月都不亮了。有关领导认为LED路灯不行,但是为了响应国家节能的号召,2009年,杨凌示范区要上LED路灯,这时我就推荐了史福特”吴总说起那段往事,历历在目。杨凌地区主管领导非常慎重,考察多个厂家,最后初步选定为史福特。

  究其根本,除了史福特产品、服务到位以外,最终打动当地领导的是——承诺。据悉,史福特为了拿下这个国家重点项目,树立品牌形象,全员参与研究设计,给出了质保10年的承诺。吴总作为合作伙伴,同时承诺五年付清货款。

  吃了“定心丸”的当地领导欣然采用了史福特LED路灯。看见路灯全线点亮,吴总非常激动,甚至放鞭炮庆祝。从此以后,杨凌示范区超过90%的照明产品全部采用史福特品牌。因为史福特照明在背后支持,吴总的公司越做越大。

  吴总坦言,“不管做哪条道路照明,我都首选史福特品牌,因为史福特灯装起来,我晚上可以睡着觉,因为我知道,这个灯肯定是亮的。”

  信任和理解,逐渐在合作伙伴与史福特之间滋生。不离不弃的情感让他们携手走向更美好的明天!

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