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LED照明企业如何玩转“双十一”?

2014-11-08 08:52
野明月
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  双十一,为什么要玩?

  据《商业周刊》网站11月5日报道,阿里巴巴4日公布了自九月首次公开募投创纪录达到250亿美元以来的第一个财报数字,阿里巴巴第二季度销售额增加了54%,达到了168亿人民币,而此后,阿里巴巴将全力投入“光棍节”营销战。

  这已经是阿里巴巴第五次的年度“光棍节”营销。去年11月11日的销售额,相比12年上飚了83%,达到了创纪录的350亿元。而今年,双十一被寄予了更多的期望。

  由于中国消费者对于互联网的接受程度越来越高,今年的销售额也更被看好。早在去年,照明行业就已经有不少企业加入了双十一活动,并且取得了不错的成绩,甚至造就了一部分企业,其品牌知名度得到了极大的提升。

  电商已经全方面渗透到普通消费者的衣食住行之中,正在全面改变甚至颠覆消费者的消费习惯,所以不管是传统的照明巨头,还是新兴的照明企业抑或是新兴的照明电商企业,都纷纷加入电商的推广与实战中。

  奥朵李永华表示:今年就把双十一当成是一大型活动在处理。“奥朵已经历过几次双十一了,所以重要的还是在平时下功夫。当然,我们在战术上还是严肃对待的。今年的双十一就是当成了一次大型的活动在做了,往年有什么,今年还是有什么。”

  经历过几次双十一狂欢,对于有经验的电商企业而言,重要的并非在这一天能够卖出多少产品,其真正的意义在于,这一次全民狂欢对于品牌的建立、品牌知民度的提升以及消费群体都构建,这才是衡量标准。根据往年的经验,如果只是看表面数据,很多企业都做了一场“赔本赚吆喝”的买卖。

  欧普照明2008年在天猫商城建立了欧普照明官方旗舰店,2010年起开始参与双十一大促,欧普照明电子商务事业部总经理王烨认为,企业应注重自身品牌的塑造,在保证优秀的产品质量、完善的售后服务基础上,提升消费者对于企业的关注度和好评度。

  双十一,玩什么产品?

  双十一是一个全民狂欢的购物节,照明行业作为电商的后来者,与此相对应的,目前在产品类别上也主要侧重推广基础类的照明产品。从淘宝天猫的数据中可以看到,排在前面的也多以吸顶灯、台灯、吊灯等家居产品为主。

  淘宝热销灯具类产品排行

  淘宝消费者搜索排行榜

  上海翰源照明工程技术有限公司总经理李权在谈到主推产品时表示,今年双十一预售产品一共有十五款,五款LED基础照明产品,十款LED吸顶灯产品。

  惠州比亚迪电子有限公司销售经理李志坚表示:双十一主推的产品,主要是球泡灯、蜡烛灯、吸顶灯、筒灯等,相比于往年的双十一促销活动,参与的产品品类会更加丰富。

  广东锦力电器有限公司电子商务部总监王鹏谈到重点产品时透露,曼科在电商平台主推中高端的开关,照明这一块就是吸顶灯、球泡灯、灯管类通用性的产品。

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