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LED照明企业:培养“尖刀”产品和渠道

2014-12-17 15:03
潇纵
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  Q1:何总,您好。从职业经理人的角度来看,你的经历已取得骄人成绩,但这次却以股东的身份加入特优仕这个创业公司,可以说是重新开始,您为什么会选择出来创业呢?

  何伟:人的一生很短,在有限的生命里尽可能实现自己最大化的价值,这是我个人的一种情怀,也是自我对人生的理解。一直以来,我对于自己的人生规划,有着比较清晰的定位,而创业其实就是自己人生规划里尤为重要的一步。其实今天并不是我第一次的创业,早在大学毕业两年后,就有过一次创业尝试,后来因为年轻,能力和资源都不够而放弃,此后04年进入照明行业,进入雷士,09后又从雷士离职去建立雷士浙江运营中心,算是第二次创业,这些都是生命历程里的精彩一段。LED技术正掀起照明行业的一次变革浪潮,旧秩序被打破,新秩序尚未建立,这是照明从业者的事业大机遇,我们正好遇上了。这次加入特优仕创业,算是自己的一次人生选择,必将全力以赴。

  Q2:当前照明行业正进入变革深水区,大大小小的企业都遭遇困境,甚至很多跑路、跳楼现象,很多人认为行业进入寒冬,那您为什么会选择在此时出来加入特优仕创业呢?您为什么看好特优仕呢?

  何伟:这是两个问题。第一个问题关于目前是不是好的创业时机,13年,LED在照明领域迅速普及,行业很亢奋,短短一年时间又进入寒冬,确实会很困难,但是放到更长时间来看,LED的变革其实刚刚开始,真正完成转型还有一段时间要走,寒冬会让很多人知难而退,行业正回归理性,对于踏实做事的企业来讲不正是激流勇进的好时机吗?

  第二个问题关于加入特优仕。刚才讲现在确实是好时机,但还是要冷静客观面对现实。如今行业已经有很大的企业在前面,又有很多烧钱的企业在扰乱,创业企业要杀出来,有两个必然条件,一是人,二是钱,最重要的是人。一个人单枪匹马是成不了的,必须要有团队或加入创业团队。对于特优仕的两位创业者,我有自己的理解。首先,顾总殷总两个人某种程度上讲都已经很成功了,却选择做特优仕这个创业的举动,背后也是基于他们对各自人生追求的选择,这一长远目标上,我们很吻合;其次,大家都是认识很多年,对各自的价值观都相互认同,这非常重要;还有,能力高度互补。顾总对产品很痴迷执着,有很深的理解和动手实现能力,殷总对行业的理解,在市场、品牌、资本运营上有深厚的沉淀,我在营销、渠道建设方面实战经验丰富。大家把各自擅长的事做好,这个创业团队组合可以讲是行业内非常强的。

  另外,特优仕经过了两三年的发展,已经打下了一定基础。在T8、T5光源类产品和商超类、办公类、商业类灯具产品上已经具备较强的竞争力;市场方面,积累了400多家网点,在商超行业、办公和商业类领域和光源批发领域初步形成了一定的渠道。在我看来,在产品上,渠道上,品牌知名度上,已具备了一定的基础,将逐渐进入发展的快车道。

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