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LED企业“稳步发展”的原则:不盲目扩张不打价格战

2014-12-29 11:13
老猫
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    “想当初,老子的队伍才开张,拢共才有十几个人七八条枪。” 深圳市大盛光电科技有限公司(以下简称“大盛光电”)创始人兼总经理罗志刚用京剧《沙家浜》中的一句词来形容创业之初的不易,诙谐中夹带着些许悲壮。从9万元起家到营业额几百万再至几千万,员工从十几个人到如今的二百多人,以LED显示屏为主营业务的大盛光电已然走过了12年的历程,12年间,风雨飘摇,但大盛依旧屹立不倒!

  “虽然我们的发展速度不是很快,但是我们发展得很健康。”如罗志刚所言,大盛光电所依赖的不是雄厚的资金支撑,也不是不计得失地求扩张、拼规模,而是一步一个脚印的踏实与稳健以及品质保证与良好的品牌形象。

  盛牌LED

  十二年磨一剑

  大盛光电的成长故事,始于2002年。最初起家,大盛光电以代理美国AXT的LED芯片为主营业务,2003年由于美国AXT将其LED事业部剥离后被大连路明收购(收购后更名大连路美),大盛光电转而开始涉足LED照明产品。“我们也有做LED护栏管、数码管,算是行业里涉足比较早的,当时承接了包括西班牙电视台、澳门赌场等相关项目。”

  忆起当年做LED照明产品的经历,最让罗志刚感慨的是市场价格的迅速滑落。 “拿护栏管来说,我们当时内销的价格是310元一米,出口价是430元,2004年中山古镇也开始大规模地生产,当时价格已经降到了180元一米,再降到160元一米,而现在是30元、20元就买到了。”

  LED照明产品价格的暴跌,加之有客户提出了采购LED显示屏的相关需求,大盛光电于2004年开始涉足LED显示屏行业。“当时显示屏的利润比较好,一些大间距系列的产品都卖到每平方米几万元。”罗志刚表示,虽然当时起步不易,接到的订单也相对较少,但是一年也有几百万的销售额。

  2010年,吉林森工集团计划以4000万元入驻大盛光电,“但是我们只接受了1000万元。”最终,吉林森工集团以1000万元购入大盛光电58%的股权,大盛光电也得以保留了自主经营的权利。

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