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LED照明代工企业发展遇困 自主品牌转型之路如何走?

2014-12-10 00:08
木中君
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  进入门槛低是照明灯饰行业的普遍现象,只要有人,只要有地方,几万块就可以开设一个作坊,这是导致行业鱼龙混杂的原因之一,但是,也让一大批有一定实力的中小企业能够以OEM或ODM两种代工业务模式在行业中快速成长,完成原始积累,在打造自主品牌的路上走得越来越顺,越来越稳。在短短的几年或十几年实现从手工作坊到规模型代工厂转变的例子不在少数,但是,不得不说这条路很长,业内人士普遍认为,“品牌做代工简单,代工转品牌却很艰难”,那么自主品牌如何发展呢?

  代工利润低 企业发展遭困

  中山照明灯饰企业大部分都是代工工厂,主要为国内大品牌照明企业作嫁衣,由于市场竞争激烈,品牌厂家给的加工费也极为低廉,所以很多品牌厂家对代工工厂的产品质量往往是“睁一只眼、闭一只眼”,只要能点亮就行。据了解,以古镇为主,小街小巷中的手工小作坊是多如牛毛,而大多数企业也都是替品牌企业做代工起家的,然而,随着社会经济呈现下滑态势,行业市场混乱,问题不断,产品同质化严重,价格战越打越烈,跑路事件四季不止……大环境不好,即使是代工企业也难免遭遇发展瓶颈。

  鲁迅曾说道:“世上本无路,走的人多了也就成了路。”代工到自主品牌的路虽难行,但是,站在企业发展的角度上看,这却是不得不走的路。在法兰克福国际照明展期间,面对国际大品牌的骄人展示以及中国馆中聚集一大批给欧洲贴牌的中国企业,一相比较,不得不承认国内照明与国际照明企业的距离还是相隔十万八千里。有业内专业营销人不禁发出这样的感叹:“我们没有能引领全球的品牌,没有具有全球号召力的市场,我们只是重复着贴牌、代工,做着简单的重复劳动。随着人工成本的提高,国内企业的人口红利将不复存在,脱掉代工帽子,销售自主品牌是国内企业赶超国外企业的唯一出路。”

  打造自主品牌利大于弊

  事实上,近年来大多代工企业都对打造自主品牌的抉择举棋不定,一方面是代工成本不降,但利润却越来越低;另一方面是打造自主品牌需要大量的资金投入,成本高,回报周期长。我报策划小组成员在进行市场调查采访时就有业内人士表示,一般代工企业打造自主品牌都是在公司达到一定规模,拥有较高技术水平、生产能力,设备、人才、管理等各个方面都得到完善的时候才会打造企业自主品牌。“一方面是为了增强自身实力与行业影响力,毕竟做代工也是需要一定的规模和实力的;另一方面是为了实现企业的转型,由代工到品牌,这条路并不易走,但也是不得不走的路。”上述业内人士表示。

  在调查采访过程中,某企业负责人也对笔者表示,众所周知,做OEM和做品牌遵循不同的游戏规则,代工是一毛一毛的赚,品牌则需要大投资、营销、渠道建设等。相比之下,做品牌所要承担的市场风险显然要比OEM大得多。但是,创立自主品牌对代工企业来说还是利大于弊的。创立自主品牌有利于打造企业在市场上行业里的知名度,增强影响力,提高企业综合实力,对于企业的做大做强有着重要的奠基作用。

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