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LED照明市场调研之苏州吴江、南通:潜力+爆发力=实力

2014-12-25 14:18
科技潮人
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  12月24日,圣诞节前夕,笔者冒着冷空气,分别深入苏南苏州市吴江区和苏北南通市的照明市场。其中,苏南分队走访了吴江区大发电器市场、恒大国际装饰广场、欧蓓莎家居生活中心、华东商业城等建材综合市场;苏北小分队则走访了南通市的东星灯饰城、中原灯饰城、新世纪商贸城、工业博览城以及南通市如东县的苏中装饰城、昆仑大市场、优美佳装饰城等建材综合市场,为行业传达最前缘的渠道动态。

  吴江区:卖场云集,工程零售走俏

  大发电器市场:作为吴江区最早建设的综合市场,大发电器市场有近15年的发展历史。除了照明灯饰店外,该市场还有家电、卫浴、五金等专卖店。

  大发电器市场内有照明灯饰店20余家,主要有美的照明、阳光照明佛山照明、鸿雁电器、雷士照明欧普照明、飞利浦照明、、箭牌等品牌专卖店,其中最有实力的照明专卖店是雷士照明和欧普照明,其年销售额均超过500万元。除了上述专卖店外,大发电器市场中还有木林森、松下开关照明、TCL、德力西、欧特朗、正泰电工等照明、电工品牌。

  一番走访下来,小分队了解到,大发电器市场内的大部分商家皆以工程渠道为主、家装渠道为辅。商家们反映,照明工程渠道的收入,除了今年以来略有下滑外,往年一直都保持着稳定的收入增长。

  雷士照明经销商施金蓉对市场有着深刻的见解,并透露江苏雷士照明供货及时。

  市场观察:大发电器市场地处吴江区市中心,具有得天独厚的地理优势,且部分商家还反映,近几年吴江区的楼房市场得到蓬勃发展,这为大发电器市场的照明经销商带来了很大的商机。

  但由于大发电器市场为多年前经销商自发聚集建设而成,由此该市场就有了缺乏系统、科学规划的先天缺陷(市场内五金、电器、卫浴等店面与照明灯饰店混杂经营),商家们认为这些因素“大大拉低了大发电器市场的档次”,加之该市场建筑老旧、配套设施落后(且部分内围店面已变为居民住宅),一些照明商家已经开始陆续往外迁移。

  恒大国际装饰广场:恒大国际装饰广场是吴江区又一建材综合市场,内有照明经销商近10家,入驻品牌有飞利浦、欧普、木林森、朗士、绿能、德力西、千泰等。

  据了解,虽与大发电器市场只有几百米之隔,但恒大国际装饰广场的市场定位与前者截然不同,大发电器市场以工程照明渠道为主,恒大国际装饰广场则以家装零售渠道为主。

  欧蓓莎家居生活中心:欧蓓莎家居生活中心坐落于恒大国际装饰广场内,是较独立的照明灯饰市场,据了解,欧蓓莎家居生活中心是2013年9月份建成开业的。欧蓓莎目前入住的照明灯饰商家集中在3楼,共有5家,包括华艺灯饰、美的照明、五光十色、浩森照明、钜豪灯饰等。

  市场观察:恒大国际装饰广场包围欧蓓莎家居生活中心,同样以家装零售为主,两个市场的消费群体定位却截然不同。前者定位于中低端消费群体,后者则定位于高端消费群体,欧蓓莎家居生活中心也显得高端大气。

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