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LED厂商如何把控与处理LED滞销品?

2014-12-26 08:29
孤身万里游
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  LED滞销问题须从源头着手上下游结合才能有效把控

  又到年末,企业清仓行动到了关键时候。LED上游企业所推产品基本两个月就更换一次,而下游所销产品的滞后现象却十分严重,基本上上一批灯还没卖完,新产品又出世了,这也就导致经销商、代理商、厂家三方积留了大量库存,有的甚至成为了滞销品,而年末又是出现滞销品最多的时间段。

  如何处理积压库存、清理滞销品成为让每一个做灯的人头疼的问题,对此问题,企业、经销商各自有什么处理方法,让我们一探究竟。

  什么是滞销品?

  卖不动的产品才是滞销品

  滞销现象应该是每个需要做库存的企业都避免不了的,同时也是任何一个行业都难以规避的。百度百科给出的滞销品解释是:滞销品(SLOWMOVER)指门店内为数不少的低回转商品,仅能缩小排面的陈列量,减少订货或库存量,除非是一个月内完全无销售,否则不能全部清退,一进一出的原则应该维持。

  具体来说,滞销品的表现大概有四种:一是现有商品因持续销售不佳(对公司整体贡献度衰退)而必须淘汰者;二是市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产者;三是新商品引进失败成为滞销品;四是过季商品。

  简单而言,滞销品其实就是已经在终端消费市场上卖不动的商品。

  为什么会出现滞销现象?

  上游:产品款式、品质以及上市时间把控是其原因

  滞销品无非是消费者不认同的商品,所以,要寻找原因,就得从消费者的角度来着手。而消费者选购产品时关注的其实就是两点:产品款式、产品品质。

  “创意缺失是导致产品销售难的最主要原因。”松伟照明副总经理邓继侠说道,“创意直接关系到产品的款式,消费者购买产品时第一眼是看款式。款式是否新颖,是否符合消费者需求,是产品能否畅销的第一要素。”

  产品品质也是出现滞销现象的一大原因。“业内LED产品参差不齐已被公认,包括价格和品质的差异,在产品价格相仿的基础上,产品品质不过关是产品滞销的重要原因。”邓继侠表示。

  除了产品款式和品质外,邓继侠还表示新品上市时间把控的不准确也是滞销品出现的原因。“同一类型产品,新品上市对老款产品的冲击非常之大。很多LED厂家为了占有市场,不断推出新品,并且间隔时间很短。这时老款可能刚被终端市场所接受,就面临被新品挤压的境况,导致了这些老款产品滞销。”邓继侠解释道。

  滞销品的出现和库存有很大关系。品领照明营销总监谢建彬表示,除款式外,元器件的更新是业内滞销品形成的很大原因。“现在,元器件的更新很频繁,而且价格下降趋势迅猛,这就导致企业为了追求低成本研发生产,不断引入新的元器件,形成新品,不断冲击市场,大幅度压缩老款产品的空间,甚至造成老款滞销。”

  麦格蓝营销总监孙日江则认为:“滞销是企业管理矛盾的问题。只要是做计划的企业就会出现库存,有库存就会形成滞销。追求走量的企业和需要做库存的企业最容易出现滞销现象,而且企业在不断扩增和不断更新产品时很容易就导致滞销品的出现。另外,滞销品的出现和企业的主观判断有关系。新品在研发出来刚面向市场时,是很难计算其往后的销售情况,但企业仍需准备一定量的新品或样品库存,是否推出新品、怎样备库存就只能依靠主观判断,如果判断失误,出现滞销品就成必然。还有就是物料厂的交期延长也会导致滞销,甚至可能让成品厂80%的产品成为滞销品。”

  相对于走自身品牌路线的企业,OEM企业出现滞销现象的原因又有很大不同。“以贴牌为主的企业,滞销品主要出现在与客户之间的磨合期期间。以灯带为例,客户所要求的质量非常高,同时需求量也比较大,往往其中一颗或几颗灯珠的亮度没达到要求,客户就不会要这批产品,而不同客户所要求的产品款式类型都不同,所以这批产品就成为了滞销品。”蓝德照明总经理李雄伟表示。

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