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江西LED照明经销商:实体店将小而精 布局电商是趋势

2014-12-04 01:35
铁马老言
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  江西省飞利浦照明江西物流中心总经理 殷虹:

  厂家要配合商家做好宣传和推广

  LED符合国家节能减排,它的发展是必然的。通过几年的摸索,虽然LED的前途是光明的,但是过程却是漫长且艰难的。所以商家最需要具备的是在现有基础上的资源,通过不断地学习扩展自己的思维,在经营上和管理上不断地推陈出新,才能应付信息更新换代迅速的当今。

  江西省飞利浦照明江西物流中心总经理殷虹告诉启明小组,南昌照明行业的总体发展是积极向上的。从南昌的物流角度来分析,南昌的物流渗透到各个县镇,所以在南昌做渠道物流配送非常方便。虽然现在经济疲软,从一个整体的角度来看,照明行业的发展是相当大的。特别是消费者的消费能力和观念不断改善,政府的亮化城市建设都将使照明行业健康发展,所以她认为LED的未来是光明的。

  厂商之间是利益攸关、相互成就的关系。一个好的厂家要贴近市场,配合商家做好宣传和推广。新产品的推出,总会伴随着一些不确定因素,在实际的销售操作中,商家应该及时向厂家反映市场问题。好的厂家会根据商家提供的数据不断改善自己的产品。商家也在这一过程不断和厂家磨合,优质的品牌也是在实际验证中得到口碑。

  华爵照明南昌总代理徐之国:

  商家也要跟着潮流前进

  华爵照明南昌总代理徐之国认为,作为企业,只顾一味地求发展,只看赚不赚得到钱,是很难生存的。现在的照明企业像雨后春笋一样,照明行业只能用一个字形容——“乱”!企业第一要做的是求生存,再求发展,而不是单单看眼前的利益。

  徐之国表示,品牌的打造需要长时间的积累,很多企业不愿意去冒这个风险。因此,企业要把自身框架做好,知名度提上来,把产品的性价比弄好,顾客才会跟着走,工程才可以做好。

  现阶段,照明企业的竞争压力越来越大,所以厂家都愿意去搜集经销商的意见,在经销商身上找到突破口。随着社会的发展,人们的步伐越来越快,很多人都不愿意慢慢逛商场了。网上购物方便快捷,网购已经形成一种潮流,电商对传统商家造成一定的冲击。

  有需求就有发展,在这种情况下,经销商也得跟着改变,实体店可以做小做精。徐之国强调,不能单纯认为企业做电商就是对经销商的一种冲击,这是必然也是个趋势,作为经销商也只能跟着潮流走。因此在徐之国的计划中,明年也会涉足网店。

  南昌长方照明吴志承:

  商家要具备互联网思维

  南昌长方照明吴志承认为,南昌在中国的地理位置偏差,赣州的货源较多从广州直接引入,南昌地区的商家很多,竞争激烈。如果有厂商联合来规划好渠道战略,就能迅速提高品牌的影响力,所以选择一个好的牌子至关重要。

  在照明工程上,南昌的市场竞争较大,商家在竞标中有各自的决胜法宝。有些工程需要靠关系,有些商家依靠自己的专业知识打动业主。恶性的价格竞争在工程渠道中的影响较小,反而电子商务在工程渠道的影响较大。在电子商务中,灯具具有更多的选择性和价格优势。虽然大部分电商中欠缺产品体验和售后服务,但在南昌市场,有一些物业提供包维修的业务。另一方面,另类的照明产品在网上也是较为畅销。因此,商家要具备一个互联网思维来发展自身。

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