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LED照明行业变革期 企业“后台”系统将成制胜要素

2014-12-17 14:18
黯影冰风
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  进入2014年,LED行业的竞争更加激烈。从业企业如何在惨烈的竞争中游刃有余,最终实现做大做强的梦想,这是每家企业高层都在思考的问题。笔者从行业竞争、企业战略、渠道建设、“后台”系统等方面,分享企业经营之道,希望对业内朋友有所帮助或启发。

  LED企业间的竞争终将回归到产品要素

  目前国内LED照明市场容量为两千多亿,如何切分这个大蛋糕成为业内众多企业最为关注的问题。可以预见,2014年LED照明替代传统照明的战争会愈演愈烈。随着技术的发展,市场划分更为细化,并且照明产品的可替代度越来越高。同时,LED照明市场向好发展态势,也吸引了众多的企业参与进来分食照明蛋糕,行业竞争格局正在悄然发生变化。

  目前市场上生产LED照明产品的企业主要有三类:一是LED照明上游企业转向下游产品生产,二是传统照明企业转型LED照明,三为跨界企业。由于各个企业对LED照明的产品、市场和营销思路理解存在差别,致使行业的竞争格局更为复杂,市场竞争也更为惨烈。

  未来的照明市场,产品力是最为关键的因素,企业的竞争终将回归到产品这一基础要素上。“优胜劣汰”是行业的发展规则,市场分工越发细化是必然的发展趋势。未来只有少数企业能够成为大众品牌,少数企业成为细分市场的佼佼者,而其他大部分企业将沦为品牌企业的配套服务商或加工商。同时,随着技术的提升和消费观念的改变,智能化、个性化和定制化的产品,一定是未来LED照明市场的发展趋势。

  “有梦想的企业很多,但能实现梦想的企业很少。”

  企业战略是关系到LED照明企业生存与发展的关键问题,LED照明企业的高层管理者一定要根据自身的战略目标,制定切实可行的市场布局。

  LED照明企业在制定战略时,需要考虑到以下两点:一是企业现阶段所具备的资源,是否契合企业发展愿景;二是企业的发展愿景、战术方法,是否围绕着企业的战略目标。近几年LED照明行业中,有很多企业由于对自身所拥有的资源和定位认识不够深入,从而战略思路不清晰最终影响到企业发展。实际上,我们可以将愿景理解为企业战略。需要明确的是,LED企业的发展战略不仅仅是靠解决端口便完成了,企业要通过一个个战术的实施来完成战略目标。

  如果LED企业在没有准确理理解自身发展愿景时,便制定一系列的战术以求得企业的生存发展,则会造成资金、资源及人才等方面的巨大浪费。

  当前,很多LED企业在制定目标时,并没有充分考虑到自身的资源,或者是制定目标时没有为目标匹配相对应的资源。在LED照明行业中,“有梦想的企业很多,但能实现梦想的企业很少”。在现阶段,由于国内LED照明企业在人才梯队建设方面不成熟,致使诸多企业难以有效达成抢占照明蓝海市场份额的目标。LED企业在进行资源匹配过程中,需要充分考虑到人才这一关键因素,因为企业的战略愿景需要人才去实现。

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