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LED照明行业O2O:大而全 PK 小而众 谁将成为“多余”?

2014-12-30 04:00
林契于宸
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  互联网的高速发展为电商渠道的快速释放提供了温床,并对传统的渠道销售产生巨大的冲击及分流。现阶段,不少照明企业为如何充分调动经销商资源而绞尽脑汁,尤其是对习惯于厂家“保姆式”服务、习惯了简单铺货的经销商。

  互联网已经影响、改变了消费者的消费习惯,电商已对实体产生了巨大的冲击,某种程度上使得经销商变成了“多余”。随着电商影响力的进一步扩大,企业与实体经销商现有格局亟待转变,厂家亟待重新审视自身的角色定位。

  传统意义的“大而全”在某种程度和阶段内将继续得到延展,特别是对品牌基础深厚、产品丰富且能满足不同需求的企业。在“O2O”的强大冲击和机遇下,有大众终端等强大基础的品牌将进一步占据行业的领导地位,且不排除在某个阶段淘品牌的快速崛起,特别是传统品牌未大举介入之际。

  “小而众”必将是趋势,经销商需要从零碎的信息中发掘优质热销产品;而渠道终端,大卖场受到电商冲击,社区化、个性化的服务型小店更具生命力。社区化是“O2O”的重要环节,加上消费的长尾化、互联网思维的碎片化,精准化销售远比大批量销售更具价值。因此,经销商掌握更多的终端资源才更有优势。

  其次,微信、微博等自媒体的发展正在快速分化,报纸、户外媒体等传统广告影响力逐渐降低,全媒体、“内容为王”已是必然。同时,良好终端消费体验能促进更多的销售。在互联网思维下,商业体验模式更注重用户的参与、体验和感受,强调的是企业和用户之间的互动,在这一点,经销商与企业面临的问题是一致的。照明灯具产品,由于涉及灯光设计、布局、安装等相对专业领域,且不同风格的灯具搭配不同的家居风格,所以,近年来,情景体验式终端、体验馆等大行其道。

  也正因如此,企业需主动升级渠道,经销商应积极响应,特别是在当前宏观调控、房地产调控、经济下行压力、整体经营环境亟待创新的大背景下,这是经销商深入掌握市场主动权、迎来快速发展的好时机。

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