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并购/倒闭/跑路潮贯穿2014年LED行业 2015年营销出路何在?

2014-12-31 00:44
flinay
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  年关将至,2014年已经进入尾声了。那在2014年,照明灯饰行业的发展情况到底是怎样的呢?惜时的并购潮、倒闭潮、跑路潮等,好像还历历在目,行业竞争加大了,市场不景气了,又有什么利弊呢?就以上问题采访了多位行业人士和行业营销人士,他们给出了这样的回答,你造么?

  华艺:两手抓 破困局

  华艺照明国内营销中心总经理郝锡龙表示,2014年,照明灯饰行业的发展有两大趋势,一是LED行业全面爆发的一年,不管是产品的生产技术,还是生产成本,以及产品外观等方面,照企之间总是竞争不断;二是照企在渠道开拓方面,形成了多维开拓的方式,包括传统渠道,电商渠道和O2O渠道等,迫使照企寻找多种渠道开拓的结合点,进行有效的市场拓展。

  2014年,虽然整体大环境不景气,但也有利弊,所以华艺集团仍然按照自身的两手抓战略思想,一手抓渠道建设,另一手抓灯饰卖场的建设,一步一个脚印向前发展。其可圈可点的地方是很多的,为古镇商圈的发展注入了新的活力。2013年,华艺集团就开始了新的终端建设,造就了华艺照明、华艺灯饰等多个品牌。2014年,在传统渠道上取得了一定的成绩,但华艺也紧随移动互联网的步伐,在电商渠道方面也是屡屡爆发,仅双十一就突破1000万的销量。

  维赞:不在困难中彷徨

  维赞灯饰家居O2O平台总裁赵正常表示,从终端来看2014年照明灯饰行业,可以用三个关键词概括,即难过、彷徨、突围。难过:综合全国各种经销商来看,业绩普遍较去年减少30%以上,估计30%以上的经销商减少50%以上销量,甚至有部分商家失去了在灯饰行业干下去的信心,形势十分严峻。造成这种状况的原因:一是经济形势整体不好;二是当下的竞争激烈程度是空前的,特别是电商的冲击。彷徨:终端经销商对下一步走向更加迷茫。是开品牌专卖店?还是扩大店面?新开专业市场里要不要去开店?要不要去淘宝天猫开店?怎么开?突围:面对如此多的弊端,仍有少部分商家在进行团队打造、丰富营销手段,有的在筹划电商,有的在关注O2O,并没有失去发展的信心。

  但维赞灯饰家居O2O平台,在2014年是里程碑式的一年。经过几年艰辛的探索,在2014年,维赞灯饰基本摸清了O2O模式在灯饰行业的运用方法。秉承“用互联网的思维,做踏踏实实的事情”的行动指南,用“网上购灯、线下体验、同城服务”的全新方式,为顾客提供灯饰、照明、电工、家具、饰品等全方位的服务,深得用户喜爱。目前体验店已遍布浙江、四川、重庆、湖南、湖北、贵州、云南、江西、陕西等省(直辖市),体验店已经达到数十家,个别省形成了抢势加盟维赞的态势。目前也正在吸纳更多的厂家加入维赞O2O平台,共同走向全国。

  爱能:行业跑路潮带来的艰辛

  爱能照明营销总监陈志军表示,伴随着国内经济的下滑和房地产泡沫经济逐渐的破碎,2014年照明灯饰行业算是最艰辛的一年。虽然照明灯饰企业跑路年年都有,但是今年却带来了此起彼伏的高潮迭起:第一,不断的跑路潮给照明灯饰行业带来了严重的行业浮躁现象,严重拉低了供应商、厂家、经销商之间的互信和信心。第二,经销商在选择客户上也较为谨慎,不在盲目选择低价产品,也不再盲目要求厂家支持,而是更加谨慎的选择一些企业稳定,产品稳定的企业作为合作伙伴。第三,跑路潮加速了业内照企的洗牌,一些不符合市场的照企倒下去,让一些稳定的照企更加坚挺。第四,2015年,虽然照明灯饰行业还会处于低迷期,但是洗牌后的照明灯饰行业释放出来的渠道会给剩下的照企带来一个新的春天。

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