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LED照明经营之道:做企业是做趋势

2015-01-04 12:02
Timeless落尘
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     跟所有“商二代”一样,王万川在很小的时候就知道,未来的命运就是进入自己的家族企业。“我一开始就没有抱着‘大树底下好乘凉’的心态,‘子承父业’并不是因为我的人生没有其它的选择,而是我觉得这是我最负责任的选择。所以,在很小的时候,我就很用心地跟父亲学‘怎么做生意’。还好,到目前为止,我没有让父亲失望。”王万川如是说。

  忆“青葱岁月”

  梦想如影随形

  “早在高中的时候,我就开始做销售,吃过一些苦,但也在实践中摸索到了很多实用的销售与沟通经验。2004年,我全盘接手小白龙国内市场运营,那时候我还在读大二,‘学生味’很浓,为此,我经常不修边幅,来武装自己。”悄然回首,忆起青葱岁月,王万川一脸笑意。“我想超越父亲的成就,让小白龙走向全国,这个梦想从我接手小白龙之后便如影随形,是目标,是鞭策,也是动力。”如今,从小白龙的发展来看,王万川已然实现了这个目标。

  “选择做节能灯,并且大胆地尝试做大功率节能灯”是让王万川一步步实现目标的铺路石。王万川说:“很多人认为,我只是很幸运地抓住了一次机遇,其实不是,选择做大功率节能灯是对当时市场冷静分析后所做的决定。1998年,节能灯市场迎来了发展的‘爆发期’。但是,到2004年,节能灯在工程领域依旧是个空白市场。做大功率节能灯门槛很高,对企业的综合实力颇多要求,小白龙在对自身实力、市场需求等进行逐一分析后,最后选择进军。2006年,小白龙销售业绩就已经高达7000万元,这不得不说是一个奇迹。”

  凭着对市场需求的冷静分析,将目标精准定位为生产大功率节能灯的小白龙很快在国内市场打响品牌知名度,年轻的王万川也为更多业界人士所熟知。

  谈“厂商合作”

  选商家如谈恋爱

  也许是学法律出身,王万川更懂得产品品质的重要性,因此,在产品品质把控方面,他格外较真、严格。2007年,凭着卓越的品质,小白龙的产品被授予“人民大会堂指定节能灯”荣誉称号。这是让王万川至今回忆起来,都颇感自豪的一项荣誉。

  而另一件让王万川无比骄傲的事情是小白龙经销商群体的稳定性和忠诚度非一般企业能比。“从2004年到2014年,整整10年里,离开小白龙的经销商只有2个。其中一个已经离开照明行业,另外一个是因为自己的原因选择了‘散伙’。我认为,选择经销商就像谈恋爱,要讲究‘门当户对’,还要彼此忠诚。不然,合作关系是难以长久的。”王万川如此形容小白龙与经销商的关系。

  据王万川介绍,目前,小白龙在全国有600多个经销商,其中,合作6年以上的经销商有近450个。不得不说,小白龙能取得今天的成绩,离不开王万川的精心布局,亦离不开经销商的“生死相随”。值得一提的是,从2004年到2014年,小白龙没有和一个经销商签订过代理合同,也从来没有给经销商下达过年销售目标。这些在其它企业看来,都是不可思议的事情。

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