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混迹雷士照明/西顿/美的沉淀自我 邵冠尧开创德豪光电新事业

2015-01-07 00:28
老猫
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  OFweek半导体照明网讯 大海,之所以广阔,因为其汇聚了百川所流。同样,一个企业要走一条有自身特色的成长之路,必然要从众多先行者身上取经。而惠州德豪光电之所以有今天的发展好景,在于其总经理邵冠尧在从业生涯中,将积累下来的经营精髓融汇于德豪的发展理念中,让德豪光电插上腾飞的翅膀。近日,德豪光电总经理邵冠尧向笔者倾吐了他在灯饰行业的心路历程以及他灌输给德豪的宝贵理念。

  贡献良多 助雷士起跑点发力

  邵冠尧的从业之路得从雷士照明讲起。那时候的照明行业还处在粗放的加工制造阶段,各路企业可谓百家争鸣各显神通,改革开放,商业照明需求量急剧猛增,大家关注的只有“速度”。2004年,邵冠尧离开了全球最知名的日本电通中国子公司,毅然投入到这个非常陌生的行业,但他相信,在知名广告公司所受到良好的系统化培训能更好的为企业服务,发现企业问题,解决企业痛点。

  在国内首家成立营销系统的雷士照明,首先摆在面前的问题是什么是营销?有很好销量的雷士照明从销售到营销模式应该怎样转变?这些问题对刚成立的新团队是一种考验!纵观雷士照明以前的发展,对外宣传的点较多且比较杂乱,诉求不清晰,导致消费者印象最深的只是“雷士”这个品牌,其他赋予她内涵的东西,大家记不住。所以接下来的重心是品牌的聚焦:雷士照明——光环境专家,雷士照明是一个以打造优质光环境的品牌,对VI系统进行了一系列的重新包装和提升,使其更洋气更有现代感,聚焦力更集中。

  所谓“品牌”,不是说我自己感觉或者认为这是个“品牌”,品牌中赋予了很多元素的综合印记,比如:企业定位、企业文化、口号、形象、产品调性、受众感受等等因素经过系统的搭配,按照受众接受度的不同,慢慢有节奏的进行渲染,让他们产生永久记忆。

  营销中话题营销可谓宣染力度最强,雷士照明启动一系列的促销活动,如“阳光行动”,通过卖产品送礼品的促销活动,突破5000万的销售业绩,开创了行业之先河,更加稳固了雷士品牌在大众消费群体心目中的地位。

  众所周知,雷士照明工程领域上的发挥在国内可谓首屈一指,这得益于其隐形渠道上出众的谋略。据邵冠尧介绍,雷士照明2005年中旬曾提出“你的设计,我的奥迪A6”—首届雷士照明设计大奖赛拉开了序幕,让全国建筑、工程、照明等领域的设计师将设计作品发到雷士照明大奖赛组委会,最终由行业权威人士进行评选,作品得分最高的设计师可获得价值50万的奥迪轿车一台。同时,雷士照明还推出一本书,将参与作品评选的设计师的名字、作品名称以及作品介绍收录其中,一定程度上也助推了雷士照明品牌以及参与作品评选设计师的知名度。正如邵冠尧所称,通过此模式,雷士照明与全国知名设计师实现强强联手,助推了雷士照明在大型建筑照明工程设计的成功,也为雷士照明在2005年下半旬的腾飞奠定了坚实的基础。

  随后,在这块雷士照明发展历程中的里程碑确立后不久,邵冠尧也离开了雷士,将其在雷士三年中收获的从业经验带到新的事业平台。

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