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回首2014年LED照明大市场:那是一个最好的时代 也是一个最坏的时代

2015-01-15 09:11
路过的码农
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  2014年的LED照明行业,似乎颇能搅动LED照明人的敏感神经,有人说这是一个最好的时代,也有人说这是一个最坏的时代,那么,2014年的LED照明市场,到底是好还是坏,2014年经销商们最关注的问题是什么?

  市场呼吁品牌产品

  目前,在LED照明行业,尤其是二三线城市的LED照明市场,基本上呈现出两级分化的局面:普通消费者注重的是价格,只要灯具价格便宜,能亮就行,至于照明的亮度、色温、照度的差别以及品牌,他们并不在乎;而中高端客户则更注重产品的品质和品牌,以及售后服务等内容。这样的结果,促使照明企业也分为了两类,一类是无品牌、价格低的低端照明企业,一类是走品牌路线、重视产品品质的中高端照明企业。

  但在小组的调研中,基本上所有的经销商都表示,随着消费者对照明的认知更加充分,市场需求也会有所变化,低端照明市场的份额会逐渐缩减,并最终被品牌LED所取代。例如在广州、佛山、深圳等较发达城市的灯饰城中,销售的大多是飞利浦、松下、雷士、欧普、品上、木林森等品牌照明产品,而且客户的品牌意识非常强,更愿意选择品牌渗入度高的产品。

  尤其在二三线城市,限于当地经济的发展水平以及消费水平,LED品牌产品则大多处于缺失状态,因此众多的经销商,纷纷呼吁大品牌照明产品能伺机补位。

  对于经销商来说,产品并不是全部,品牌的选择才是关键。站在一线市场的经销商,面对的是消费者,所出售的除了产品外,更有对产品质量信誉、技术服务以及售后保障的承诺。所谓大树底下好乘凉,相比身单力薄的小规模品牌,那些拥有强大集团支撑的品牌会带给经销商更丰厚的收益和更稳定的发展前景。所以对于经销商来说,选择一个优质的品牌厂家,就等于选择了一棵可以依靠的大树。

  质量是保障

  随着消费者消费意识的增强,产品的质量逐渐成为消费者的首选条件,而不再是价格,同样,更多的经销商之所以愿意选择价格更高的大品牌产品来代理,也是基于大品牌的产品质量能得到保障。在启明行动第二季的调研问卷中,在关于经销商选择合作企业时会将什么因素作为首要考虑因素这一环节,32%的经销商表示会首先看合作企业的产品质量。在经销商们看来,参差不齐的质量不仅仅会增加他们售后服务的负担与风险,更是会对其发展及维护下级分销商造成巨大的破坏力。“如果我们的产品质量很差,那么下面的分销商就会觉得这个品牌不行,甚至会认为跟我们合作没保障。”有经销商如此感叹。

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