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电商价格战是一条“不归路” 马云落实阿里巴巴农村战略

2015-01-30 10:22
华静一
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  也许,这是一个轮回。16年前,在1998年,我曾经写过一篇文章,标题是《问题丛中的中国企业》,文章中指出了影响中国企业健康发展的一系列非经营性障碍。今天,我再次想到了同样的问题。那篇文章之后,我提出了“不做品牌做销量”,从此,奠定了我迄今为止的基本营销思想。

  传统经济的痼疾

  由于改行从事小额贷款业务,这使得我有机会从另外一个视角观察传统经济。

  我有下列基本发现:

  1.中国企业发财之后,基本没有意识到财富需要管理。很少有企业对自己的财富进行分类管理。换种说法,中国企业很少具有风险意识,一副无知者无畏的模样。什么事都敢做,什么钱都敢用,完全不知后果,不计后果。

  在我们公司业务所及河南、湖南、湖北,我们都看到了所谓“系统性风险”,即因为贷款、担保、投资企业大面积出问题,跑路。

  一个企业做到了一定规模,企业却不知道如何把握自己,如何安全经营、稳健经营,这说明什么?这说明企业基本上没有什么智力。一个不知道进退的企业,它了解自己?了解市场?了解经营环境?而如果对于这些致命问题都不了解,别说什么增长和发展,生存机会都不可能有。

  2.企业在规模扩大的同时,把握市场、把握竞争的能力没有同步提升。

  竞争的规则是适者生存。什么是适者?小的说是在交易中占据主动的一方。这说的是厂商之间的关系或者企业和顾客之间的关系。如果不能把握交易,企业就是“唐僧肉”。

  2014年12月31日接触一家公司,当年亏损一个多亿。该公司既生产原材料,也生产终端产品。原材料部分出厂全部亏损,终端产品部分只有15%有微利。毫无疑问,该公司没有能力把握交易。把握不了交易,又弄出那么大规模,我们只能认为那是财大气粗。

  而从大的说,适者是在竞争中占据主动的一方。只有在竞争中占据主动,才能在市场中驰骋,否则,只能被动挨打、亏损关门。

  适者非弱者,是适应市场的强者。顾客只接受强者的产品,只有强者才能在市场中生存、发展。

  这是竞争的辩证法。

  3.人力资本概念叫了这么多年,企业最不重视的恰恰是人力资本。创业骨干能力的提升没有跑到企业规模前面,企业也没有能够培育出来新生代。在企业最需要智力的时候,智力枯竭了。剩下的就是一帮因循守旧、自以为是且疲劳不堪的过气高管。

  传统经济代表着中国经济的主力,代表着经济和财富的存量。它们当中当然存在着诸如王健林、董明珠、宗庆后这样的锐意创新者,也存在着大量虽然风光不再,但主导着行业和市场的既得利益者和广大的毫无生气与活力的中小企业。

  中国市场变得更大了,购买力更强了,但中国的市场营销者却无法从过去状态建设性地进入新常态。

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