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电商价格战是一条“不归路” 马云落实阿里巴巴农村战略

2015-01-30 10:22
华静一
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  电商价格战是一条不归路

  存在即合理。如果电商最终能够建立起和谐的产业生态,求得长治久安,那么即使对传统经济甚至国民经济造成伤害,它们的行为也是无可指责的。毕竟羊吃人的圈地运动最终孕育了英国经济的发展。

  问题在于,一方面它们的市场营销行为是逆势的,即虽然它们顺应了市场上的某种需求,但由于它们所产生影响的广泛性、深刻性,它们的行为虽然不会从根本上扭转中国经济转型的总体趋势,但在一定时间内一定会产生重大影响。而这个时间正是中国制造、中国消费转型的关键期。如果说各行业龙头企业正在艰难地为各自行业的发展输入正能量,那么电商目前的行为会对此产生伤害。另一方面,电商掀起的新一轮价格战,与以往价格战相比,范围更加广泛,影响更加深远,而且对电商来说,这很可能是一条不归路。

  首先,电商掀起的价格战同时把所有网上营销者都卷入其中,超越行业,超越边界。这种性质的价格战与以往价格战相比,更容易失控,甚至没有主角(以往只要挑起者偃旗息鼓就会风平浪静),那么从价格战到价值战的路途就会更加漫长。以往的价格战都是大企业掀起的,而现在电商联合中小企业掀起价格战,是个新问题。可能给出的结论是这种价格战很难走向价值战。

  其次,这种社区性营销培养出来的不仅仅是购买方式、消费方式,而且是生活方式。供应者要么需要长期以高质量低价格的产品支撑这种生活方式,要么就会为满足价格要求牺牲品质和价值。由于前者几乎是一种不可能的事情,那么后者就可能会成为必然。

  我想说明的是,中国目前的行业龙头企业代表的已经是物美价廉的最高水平,而电商则是打算依托中小企业,对它们的市场取而代之。这明显是一条走不通的路,中小企业没有这个综合实力,电商也没有能力,甚至没有打算为中小企业提供市场外的后台支持。

  电商就像为中小企业提供担保、投资和融资业务的社会各类公司,在中小企业尚有余力的时候,能够帮助它们苟延残喘,这种盘剥性质的服务走到最后,要么自己独善其身,要么就会与中小企业同归于尽。

  重启增长的秘诀

  下面几个结论应该是成立的:

  1.无论是平台电商还是垂直电商,都有成为新型超级商业企业的机会。而且不仅仅是在国内,在国际上也大有用武之地。但如果电商为了迅速抢占市场,不战略性管控市场质量,则极有可能昙花一现。

  2.中国行业龙头企业必须既要兼顾高端市场,又要兼顾大众需求。中国的国情(现在好像不怎么提了)决定了中国行业龙头企业必须兼顾中高端市场,否则,就得不到足够的战略发展空间。水满自溢,如果行业龙头不首先最大限度地占领中国市场,国际化的路是很难走通的。中国行业龙头企业全球努力的事实已经证明,国际化的路不是新的出路而是锦上添花之路。墙内开花墙外香是特例,内外皆香才是普遍原则。美国人不喜欢美国车,美国汽车行业衰落了。日本、韩国人主要开国产车,它们的汽车行业兴旺了。让中小企业的价格战打得满地找牙,对这种现象,行业龙头企业必须深刻反思,高度重视。对于这种“人民战争”,如果找不到对策,行业龙头企业未必承受得住。

  3.互联网为中小企业提供了机会和出路,但这个出路是高品质、无印良品之路,不再是价格和品质“双低”之路。“双低”仍有市场,但不在互联网上。

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