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2015年LED照明市场渠道态势:工程/传统/电商上演“三国杀”

2015-01-07 02:00
汉水狂客
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  LED照明近百亿元的市场规模,勾勒出一个让人垂涎三尺的大饼。在刚刚过去的2014年,被众多行业人士认为是“LED照明元年”,尽管整个LED行业总产值较2013年有望增长三成,但市场竞争加剧,不断有企业跑路、倒闭,行业洗牌仍然如火如荼地进行着。

  据某行业研究机构报告分析预估,2015年全球LED照明市场规模将达300亿美元,其中中国地区为45.7亿美元,增长率为46.5%,占整体照明市场的24.7%。可见,LED市场目前孕育很大机会。这么大的“蛋糕”将通过哪些渠道实现销售呢?

  传统渠道模式面临挑战和调整

  得渠道者得天下,流通渠道的争夺从来都是白热化的,不乏照明行业巨头施行人海战术、广告轰炸的营销模式,在各地大肆举办招商会议,重金砸向渠道。然而在LED照明新时代,这种传统渠道模式似乎并不十分奏效。

  不得不说,企业快速展开渠道争夺战,在一定程度上有利于其通路的打开,渠道快速开花,全面铺开,短期内或许会“看上去很美”,但接踵而至的却是资金消耗严重,产品后续跟不上,商家逐渐流失等问题。据业内资深人士表示,LED照明发展了以后对传统渠道影响很大,因为之前铺货量大,当LED照明时代来临时,很多代理商还在消化旧的库存。理想很丰满,现实却很骨感。经历短暂的火热之后,市场再度冷静,大部分厂商也突然沉寂了。

  对此,有业界人士坦言,“目前整个LED市场的行情并非如预期的火热,关于‘今年是LED发展黄金三年的元年’,‘LED迎来井喷式的发展’等说法,只是部分企业的狂欢。”

  传统照明产业的渠道结构,是层层代理和层层利益截流的模式。而在LED照明以及互联网双重叠加的新时代,传统集中作战模式的效果在逐渐衰减,旧有的模式并不能快速打通市场的“任督二脉”,行业也似乎并未找到行之有效的方式和方法去快速打开市场。毋庸置疑的是,各厂商正在暗中推进的大规模渠道调整,折射出整个照明行业即将迎来渠道模式的新一轮变革。

  电子商务成企业新的重要的销售通路

  传统渠道模式遇冷后,部分厂商开始尝试发展渠道多样化,特别是电商的崛起进一步深化新兴渠道对传统渠道的冲击。业内观点普遍认为,渠道下沉与渠道触电将是渠道新变革的两个重要方向,分销、扁平、连锁、网购则是渠道发展的基本路径。站在传统照明企业的角度来说,目前可以想到的几种转型路径都存在很大的难度,对于主攻低端市场,利润本不高的国内照明厂商来说,成本的把控与效率的提升是最为看重的,而这两点传统照明渠道商大多难以真正实现,因此,这些厂商纷纷尝试销售渠道多样化,并寄望于电商。

  据了解,史福特此前重力推经销商渠道,而现在着力渠道的多元化拓展,并着重推“E灯快线”,但目前效果并未显现;同样,朗士照明也在发力电商渠道,2014年进行了一连串的导购培训大会和电商实战培训,效果同样不得而知。

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