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LED照明行业无良企业圈钱害惨经销商 产品滞销怎么办?

2015-01-08 03:06
水墨黯月
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  岁末年尾,各行各业开始加入年终大盘点的行列,照明灯饰行业也不例外。如何处理积压库存、清理滞销品成为让每一个灯人头疼的问题,对此问题,企业、经销商、代理商各自都有处理方法,但是,在这其中,经销商恐怕是最有苦难言、首当其冲的一方。因为他们是直接销售、直接接触消费者的一方,一旦产品销不出去,他们的损失是最大的。那么,年终如何才能把库存降至最低?本期终端调查带您倾听来自他们的声音。

  西安

  奥其斯陕西总代理、华商建材董事长黄文林:

  进货需谨慎  勿压太多货

  每个LED代理商提起LED滞销品,都有同感,那就是:很难受。特别是LED总代理,既要保持货源充足,又要防止压太多货,感觉太难了。

  谨慎从事是我一贯的作风,宁可把钱放厂里,需要时再发货,不压太多货。

  因为LED变化太快,特别是筒射灯,光源不断变化,质量和价格差异太大,再加上商照类产品工程用量大,如果找不到工程,就很容易压货。

  出现LED滞销品的原因有几种:第一,产品质量出了问题,厂家又不解决;第二,图便宜囤货,接着又掉价了;第三,产品款式淘汰。无论何种原因,快速解决是最好的办法,方法总比困难多。

  作为总代理,出现滞销品在所难免,如果厂家到了穷途末路的地步,商家只能积极面对,只要产品质量没问题,可以通过分销商之间互相调货,工程方面的推荐等方法,想办法把损失降至最低。

  西安大雁塔光彩灯具城红宝石灯饰总经理吴振国:

  宁可不赚钱  也要处理滞销品

  在西安大雁塔做生意已有15年了,感觉现在做生意很容易出问题,真是今非昔比。

  2005-2010年期间,西安灯具市场较少,生意相对顺风顺水,工程订单易收款。但从2011年下半年开始,生意开始呈下滑趋势,特别是工程订单,一不小心就会掉进生意陷阱。

  前段时间,我们展厅接了一个工程定单,客户定金都缴了, 86元/盏的价格,共进55款灯,由于种种原因客户解除订单。我只好以80元/盏的价格快速处理这批货,没形成库存;另外,我们店面一款中式风格的大灯,进货5000元的价格,以前卖12000元,但现在处理价也是5000元。

  不赚钱也要处理掉,把陈货处理掉,把资金变成活的,仓库保持最低库存。个人认为,做生意一定要有技巧,不要盲目进货。越是生意越难做的时候,越要灵活处事。

  SOK陕西总代、史福特代理商郑祥华:

  有些无良厂家圈钱害惨经销商

  提起滞销品,心里无名升起“一肚子的火”。目前我们仓库和展厅还堆着几年前我们代理过的牌子(后来已中断代理)的陈货,产品有吸顶灯、筒射灯、厨卫灯等产品,可以说被厂家害惨了。

  前些年,有些品牌厂家采用圈钱的形式开拓市场,不停换代理,致使代理商库存增加。尽管我们想方设法处理库存,但有的产品已很难处理了。如暗装厨卫灯,现在10元钱/盏的价格都卖不出去,仓库租金都要16元/平方米,压力之大,可想而知。

  目前商家或多或少都有传统灯具的库存,吸顶灯可以通过换配件、换光源等方式重新组装,大多可以便宜售出,或者与装修公司合作,也可以解决一部分,但速度太慢了。由于LED变化太快,特别是家居照明,从单色到双色再到智能照明,款式变化多端,易模仿。加上今年广东厂家直接来市场推销的人员越来越多,价格方面更有优势,因此,这也是这类产品容易滞销的主要原因。总而言之,进货需谨慎。

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