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LED照明市场:选择VS努力 哪个更重要?

2015-01-22 15:31
路过的码农
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  “选择比努力更重要”这句话在照明行业一直很流行。然而,对于终端商家来说,在竞争愈发激烈的当下,要想经营好生意,“好产品”、“好服务”、“好方法”……它们一个都不能少。

  蚌埠市:竞争激烈,实力商家雄踞一方

  蚌埠市地处安徽省东北部,是全国重要的综合交通枢纽,有“皖北中心城市”、“淮畔明珠”之称。蚌埠市管辖了4个区、3个县,是安徽省经济发展较好的一个地级市,对于灯具行业来说,是一个重要的区域。

  目前,蚌埠市灯具经销商主要集中在光彩大市场,有罗浮宫灯饰、新一代照明、亮丽灯饰、蚌埠市宜佳光电器材等较具影响力商家。由于交通系统发达,从蚌埠市通往全国各地都较方便,因此成就了蚌埠市的战略地位。蚌埠市的灯具市场竞争非常激烈,能够在这个市场立足的商家要具备强大的实力,和对市场变化的把控能力。据当地商户透露,虽然很多行业人士对蚌埠市场垂涎三尺,但是能够在蚌埠立足的商家并不多。

蚌埠罗浮宫灯饰

  据蚌埠罗浮宫灯饰经理刘春玉介绍,他们主要经营家居照明、水晶灯、欧式灯,以诺克、欧普、企一等品牌为主,有2000平方米的灯饰卖场。蚌埠市场潜力很大,对于高端消费需求日益增长,对产品的要求不断提高。因此,罗总也在增加店面形象费用的投入,展示出超高性价比的产品,让消费者更方便地购买。

  小分队在拜访蚌埠飞龙电器总经理汤禹时了解到,他们主要经营电工、电料、节能灯、球泡等产品,以批发为主,有小器鬼、TNC等品牌,经营了多年,拥有多家网络。他表示,目前,小器鬼的产品在蚌埠地区一年能销售100万元,未来,他们将投入更多人力、物力、财力去进行品牌推广。汤总还表示,由于目前LED照明的产品市场份额越来越多,荧光灯产品市场在慢慢萎缩。

  据观察,汤总是一个很有经营思路的人,他表示,虽然现在市场竞争激烈,但是,任何事物都是需要研究的,找到一个适合自己发展的方法,用心专注地去把这件事做好。目前,汤总在寻找品牌影响力较大、有实力、发展潜力大的企业合作。

  此外,小分队还拜访了蚌埠新一代照明总经理王长青介绍,据了解他们目前主要经营三雄·极光、都禾、富兴等品牌,有1000多平方米灯饰展厅。王总告诉小分队,对于他们来说,蚌埠是一个很好的市场,他们经营了灯具好多年,有丰富的市场经验,在LED照明时代,最重要的是抓住市场机遇。

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