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优秀经销商亲传:“制胜”LED照明商海的三大要诀!

2015-01-29 15:16
华静一
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  一个人想要成功驰骋于商界,诚信之心、上进之心、探索之心不可或缺。诚信助你开拓大道,上进助你轻松前行,探索助你看清未来。

  诚信商家:王冬梅 长沙康旭机电设备总经理

  王冬梅,2005年进入照明行业,2006年正式成立康旭机电公司,2008年开始代理佛山照明。代理佛山照明后,王冬梅及其康旭机电曾以批发渠道销售为主,现则以批发和专卖店销售为主、工程为辅,产品兼顾LED照明和传统照明。目前,康旭机电的销售范围覆盖长株潭、岳阳、益阳等地区。

  进入照明行业已十载的王冬梅坦言,自己做生意的原则是让很多经销商朋友都认可和支持。她认为,诚信最关键的是:第一、就是要以诚相待;第二、建立彼此之间的信任感。代理佛山照明后,她不遗余力地不断使佛山照明纵深终端市场,如今她代理下的佛山照明专卖店约有40家,销售额近4000万元,批发、零售、工程、电商等多元化渠道有条不紊地向前发展。

  上进商家:罗新月 武汉新炬能科技总经理

  要想赢得持续的消费者口碑及市场占有率,必须建立一套良好的售后服务系统,打造一支具有战斗力的销售团队。为此,罗新月一直在努力摸索和总结,她深知良好的口碑与市场占有率离不开优良的产品作支撑。

  罗新月代理朗士照明已有3个年头。经过3年的兢兢业业,朗士照明在湖北各地市、县城均有相对健全的销售网络及良好的形象店,且拥有一群忠诚客户群体。

  与此同时,罗新月总是利用闲余时间参加各种营销管理培训班及行业会议。所有的学习与努力渐渐让她对照明市场发展脉络更加清晰,同时也更加坚定了跟随朗士品牌一同前行。

  探索商家:胡正国 武汉中南灯饰总经理

  “注重产品质量,做好每项服务,让客户迷茫而来,满意而走”是中南灯饰总经理胡正国做生意的基本原则。

  胡正国1998年进入照明灯饰行业,从基层员工开始,到后来自己成为老板。2006年,胡正国累积经验,依靠丰富的资源及良好的口碑,开始零售兼亮化工程,曾经中标“黄冈水利局样板工程”、“妇幼附属医院”、“东坡外滩绿化”等工程项目。随着实力的不断增强,胡正国的店面经营面积不断扩大,如今店面面积达1000平方米。

  现阶段,随着中南灯饰的经营规模不断扩张,其工程部5人,业务部5人,店面零售8人,还设有专门的物流仓储,为当地消费者提供服务和便利。随着公司规模不断扩大,胡总并没有懈怠,而是不断摸索。2011-2012年先后和一线照明品牌合作,其后业绩蒸蒸日上。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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