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LED市场“危机重重” 照明企业如何脱颖而出?

2015-01-30 10:20
逆光飞舞
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  现在的LED灯具市场,每天都在发生着大大小小的改变,LED的销售渠道也在不断地有新的发现,而如何在市场上站稳脚跟成为现在LED企业最需考虑的事情。那么,企业如何才能在众多品牌中站稳脚跟,甚至是脱颖而出?

  兆昌照明董事长郑晓露分析:LED照明市场充斥着许多不安因素,跟风、一哄而上,导致很多LED企业陷入危机,一些大型企业还有机会纠正错误步入正轨,而中小企业往往没能力扭转局面。因此企业必须要踏踏实实把产品做好,把经营做好,把业绩做上去,打响品牌。

  很多消费者认为品牌响亮程度就是产品性能好坏,认为品牌响,产品就是好的,就是可信赖,可靠的。根据消费者的这种心理,品牌性变得越来越重要,这就要求企业做好品牌。如何打响品牌,归根到底,就是搞好质量和服务,当然,质量和服务只是品牌建设的一部分,并不是全部。企业的核心技术、研发创新能力、明确的产品定位,企业、产品的文化内涵等,都是缺一不可的品牌内容。

  当前企业间的竞争已经上升到服务层面,服务作为企业的软实力,越来越受到企业的关注,这也或将成为灯具企业提升品牌竞争力新的方向。在这个 “服务”时代,LED灯具企业可以以立体式服务去“亲近”消费者。这就要求我们要将服务具体落实到每一个操作环节,将服务流程做到体系化、流程化、标准化、有型化,为消费者营造真切的愉悦感与享受。注重产品本身的质量和对消费者的服务,可以使得整个行业更加成熟。尽管当前的LED灯具市场陷入低迷,但是LED灯具企业仍要保持一种稳中求胜的态势,真正做到全心全意为消费者服务,与消费者建立更深的“友谊”。

  品牌固然重要,但是通过什么样的渠道去搞好质量与服务也是重中之重。

  企业要想成功,必须重视渠道的拓展,实体渠道、代理渠道、直销渠道,以及电商渠道,多渠道布局。电商渠道在时下是新兴的销售载体,环球资源、阿里巴巴、天猫、淘宝等渠道被越来越多的LED照明厂家采用。就目前来看,LED照明产品更多的还是实体销售的较多,虽然实体销售最终会被电商取代,但是近几年内实体销售还是会占据很大的比例。

  随着LED灯具市场竞争格局的改变,企业在众多品牌中站稳脚跟,甚至是脱颖而出,无疑是一个比较大的挑战。LED灯具企业发展需把企业自身、市场、消费者结合起来,全方位的发展才能使企业赢得长久发展。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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