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LED照明行业:不以“沉淀用户”为目的的微信营销都是耍流氓!

2015-01-04 11:40
天堂的苦涩
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  随着微信用户基数不断增大,越来越多的LED照明厂商开始借力微信来进行品牌宣传和产品销售等。“微信营销”逐渐成为当下广受欢迎的新营销模式,虽尚处发展的初级阶段,但微信营销里所蕴藏的大商机已被越来越多的LED照明厂商挖掘并利用。

  ◆ 培育、分享、传播、成交

  深圳三可变焦总经理  尹飞雄

  步入互联网新经济时代,各种营销工具层出不穷,微信在短短几年时间里,凭借数亿级用户基数而备受欢迎,微信也成为新经济时代的重要营销工具。越来越多的企业倾向于在微信上进行宣传与推广。

  企业如何做“微信营销”,在我看来总结起来就是八个字“培育、分享、传播、成交”,具体来讲,就是基础用户的培育,信息的分享与传播,从而达成产品成交。互联网营销尤其是微信营销的关键是“如何获得流量和控制流量成本”。“微信营销”相比其它营销方式,有以下优势:第一、获取用户成本低,这降低了营销的成本;第二、信息扩散快速,信息传播性强;第三、营销更为精准,微信可对精准人群进行有针对性的营销,大幅度促进成交率;第四、微信可形成推广、交易、支付、售后等闭环。

  然而,“微信营销”也不是一劳永逸的。要想微信营销的效果最大化,除了要有出色的策划团队外,企业的产品属性是否适合微信营销也必须要慎重考虑。标准化的产品相对来说更适合微信营销,而非标准化的产品虽然在成交环节会有所影响,但是对其品牌的推广也起到了非常积极的作用。因此,企业需要以产品和客户为导向,选择最适合的方式来推广自身产品与品牌。

  ◆ 客户粘性需培养

  中山真的亮照明总经理  林庆展

  真的亮照明目前正在尝试“微信营销”模式,主要目的是进行品牌宣传、市场推广、营销互动等。由于目前“微信营销”模式刚开始发展,初期主要用于对企业文化及品牌的宣传推广及产品展示。

  在实施“微信营销”过程中,我们发现开发新客户相对比较困难,因“微信营销”是新兴的营销模式,最主要的功能是在朋友圈进行互动和传播,所以,“微信营销”是社区化群体的一个社交软件,在推广过程中,真的亮照明与微信平台上的客户进行互动,在特殊的时间节点上举办产品促销活动等。

  目前照明企业在“微信营销”方面普遍存在的问题是如何培养客户对企业的粘性。同时,“微信营销”要想突破,应把注意力集中在产品上,只有产品质量过硬,客户才会对企业有更多的信任。真的亮照明始终凭着对LED事业的热衷,以超前的研发应用能力及娴熟的生产技能,不断地开发出高性价比LED照明产品,“微信营销”只是销售渠道之一,真的亮照明将致力开拓更多渠道,向品牌化路线迸进。

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