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“快+稳”度过LED照明行业“寒冬”期

2015-01-12 09:34
姚看江湖
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        LED时代的到来给照明行业带来了新的春天,而随之而来的激烈竞争则让许多措手不及的企业一下子进入了“寒冬”。对于LED企业来说,不外乎寻求产品与渠道的突破。这两方面的突破,又离不开两个字,一个是“快”,另一个是“稳”。这两个貌似矛盾的概念,其实是一个有机统一体。

  先说“快”。LED时代,唯快不破。多数人理解的“快”就是提高生产速率、快速建立门店、抢占渠道等,而我所认为的“快”,是指对剧变的市场作出最快速的反应。市场需要什么,政策走向如何,经济环境发生了怎样的变化,这些信息的有效反馈能帮助企业做出最快、最合适的决策。

  企业只有在渠道建设和维护、在供应链管理方面建成完善的体系,才能实现供应链条上的信息共享,从而有利于企业在LED转型中做出最快的反应。不得不说,高效的信息管理对决策调整有着决定性的意义,当然,这也要求企业高层领导必须保持灵敏的市场嗅觉,因为LED时代变化太快,稍不留神,慢了半拍,机会就转瞬即逝。

  再说“稳”。这方面传统品牌更有心得。一些新晋品牌采用砸钱抢渠道,同时在产品销售方面“赔本赚吆喝”,大打价格战。而大多数传统品牌则着眼于长远,通过优化渠道、调整产品线、降低成本等方式“守”渠道。不得不说,“以守为攻”是求稳最佳之道。要知道,低价抢市造就低质产品,最终影响了品牌在消费者群体中的美誉度,并不利于品牌的建立。渠道建设也同理,砸钱不是制胜之策,根据企业的实际情况作出优化和调整才是王道。

  总而言之,“快”与“稳”相辅相成,缺一不可。企业应该在LED时代快速变化中锐意革新,及时调整战略方针,同时坚守品质底线,推进渠道优化,实现品牌营销,方能掌舵于惊涛而游刃有余,更利于企业全速前进。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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