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【LED营销借鉴】因势利导的“反贪”局 消费者你hold住吗?

2015-02-10 10:56
科技潮人
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  商家的难题

  LED照明商家们越来越苦恼,许多道理他们都懂,但又不得不去做一些很无奈的事情。。比如,常规的促销策略越来越难以赢得消费者的眼球,我们每天的生活中充斥着“最低价”、“震撼全城”、“全网最低价”、“买一送一”等毫无新意的促销字眼,他们的作用如同“共建和谐社会”、“创造美好家园”、“创新”、“绿色环保”等一般具有催眠功能。可以毫不夸张的说,我们的脑袋已经对这些高频词汇安装了自动过滤系统。但是又有什么办法呢?大家都是这么干的。

  也难怪,许多LED照明商家祭出的“价格”的所谓杀手锏,是一种十分正向的、线性的思维方式。试想,在众多影响因素中什么最能打动消费者?价格;如何让消费者愿意购买?更低的价格。所以,“降价”促销成为了当之无愧的首选。“降价”最初确实起到了重要的推动作用,从直接降价演变为买赠、变相折扣、阶梯折扣等种类繁多的促销方式,但是任何招数一旦用多了、用老了就失去了效用。

  满足消费者的“贪”

  有些精明的LED照明商家早已洞悉了这一点,他们非常了解消费者的“贪”!但满足消费者“贪”的方法可绝对不仅仅是“降价”一种方式,我们不妨看几个案例。

  有一家平价自助餐厅,定价是每位30元。由于价格便宜,扣除掉长足、工资和成本,几乎赚不到什么钱。在利益驱动下,老板规定一些比较贵重的菜品只限量供应。

  另外一家自助餐厅,也遭遇同样的问题。但餐厅的经理却做出了另外一种选择。他们规定,每人限量取一碗水果沙拉,在这一碗的容量内,你可以尽可能地多往里装。

  为了把这一招的广告效应放大,这家餐厅还专门聘请了大学建筑系的同学,指导顾客“怎么用一只普通的碗装3公斤水果沙拉”。

  可以想象,许多消费者本来可能不愿意来的,但是冲着这新鲜的“装沙拉试验”,也要来一瞧究竟。最终,餐厅还搞了一个比赛,谁能够一碗装的沙拉最多还能获得特别奖项。

  这里就用到了很重要的一个营销思维:因势利导。

  因势利导,布好反“贪”局

  对于自助餐厅而言,顾客吃得越少对餐厅越有利,但是为了达到这个目的而限量供应显然不是明智之举。如果反其道而行之,以沙拉为诱饵,让他们尽可能多地吃,甚至渲染起相互竞争、考验智商的消费氛围,其对餐厅的销售和影响力的作用力是巨大的。

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