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邢台灯具市场调研报告:LED已渗透至乡镇 价格敏感度高

  

  河北邢台市乡镇市场调查报告之一

  得渠道者,得天下。

  在产品、价格日趋同质化的今天,“渠道为王,终端制胜”早已被奉为营销界的金科玉律。而随着我国经济水平的快速发展和城镇化进程的加快,三四级市场已经成为企业越来越关注的业绩增长新亮点。所谓的三四级市场是指中国的三四级城镇和农村县、镇、乡级市场,它幅员辽阔,市场空间巨大。据统计,三四级市场人口占55%以上,GDP超过45%。然而,因为地域分散、交通不便利、物流配送和售后维护困难、单位乡镇产出小等各种原因,不少厂商在三四级市场的渠道建设上仍显得比较薄弱。

  诗云:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。为了让各大厂商更好地了解三四级市场的真实状况,古镇灯饰报特别组织了全国性市场调研活动,深入渠道,探究乡镇市场的冷暖阴晴,为行业献上最原汁原味的市场前沿资讯大餐,以期为各大厂商在制定乡镇市场策略时提供有力的决策支持。

  5月12日-13日,调研团走访了河北省邢台市区及沙河市、任县、隆尧县等地的灯具市场和灯具店,与当地商家进行了深入的交流和沟通。据了解,邢台地处京津冀区域冀中南地区中心,是华北地区最重要的能源基地。目前,邢台市辖2个市辖区(桥东区、桥西区),2个县级市(沙河市、南宫市),15个县,共有人口760多万。据相关部门统计,2011年,邢台城镇居民人均可支配收入为16592元,2012年上半年邢台商品住宅成交均价为4114元/平方米。下面,就请跟随记者的脚步,一起走进邢台灯具市场。

  一、LED已渗透至乡镇级市场

  近年来,随着农村经济的快速发展,农村居民的消费能力和品牌意识日益增强。尽管LED是刚兴起不久的新鲜事物,然而经过前几年的普及教育,目前,消费者的接受度已经大大提高。在本次走访中,记者发现,不管是邢台市区,还是下面的各县、各镇,灯具门店均将LED产品展示放在了最明显、最耀眼的位置,LED照明产品已经逐步渗透至乡镇一级的市场,而销售的产品类型则主要包括 LED吸顶灯、LED筒灯、LED射灯、LED球泡等几大类。

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