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“洗牌期”是最佳商机 LED企业如何赢“光”战?

2015-02-04 11:29
论恒
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  照明行业的变革伴随着LED时代迅速降临,从概念的形成到全面的覆盖,短短几年时间行业经历了翻天覆地的变化。这让不少传统照明企业措手不及,也让更多的资本者看到新机遇,新兴企业悄然起势,在这个新技术、新产品面前,似乎所有的企业都处于了同一起跑线。企业的发展更多取决于消费者的青睐。2014年,LED发展的黄金期,却也是市场最为混乱、竞争最为激烈的时期。随着市场恶性竞争加剧,消费者日渐趋于理性,不少照明人对即将到来的2015年抱着极大的期望:理性的消费将为LED照明企业带来更多的发展空间。

  LED时代的到来注定要打破传统照明的格局,对于中小企业而言,抓住行业的“洗牌期”所带来的机遇无疑是企业发展的最佳时机。作为新兴的LED企业,成立于2011年7月的广东昭辉光电科技有限公司(以下简称“昭辉光电”),经过三年的学习与沉淀,迎来爆发契机。昭辉光电总经理洪明祥表示,在以商照闻名的佛山地区,昭辉光电将依托制造优势,全力打造商业照明全产品线的品牌,致力产品覆盖商业场所的每一个角落。

  三载沉淀知取舍,工程渠道始发力

  作为这位入行多年、操盘过数个知名照明企业的资深照明人,昭辉光电总经理洪明祥对企业发展之路深有体会,其表示,企业发展必须做到“有营有销”。营者,在于企业内部的修炼,产品的提升、团队的建设,为前方的“销”提供有力而持久的支撑;销者,企业发展的立足之基本;有营无销,企业将停滞不前,有销无营,企业不能长久发展。鉴于此,昭辉光电自成立以来,前三年将企业定位于学习与沉淀,不惜付出时间与资本,换来“知取舍”的成熟经验。

  2014年7月份,昭辉光电重新定位,将以“工程产品有流通,在流通渠道上做工程”为宗旨全面开发商照产品,即昭辉的产品在性价比可以做流通,而其质量又可以在流通渠道里做工程。另一方面,昭辉将会专注于整体产品的内在提升,光衰、安规、光效,必须达到行业的先进水平,使产品可同时用于家装与工程。“商照需要沉淀”是照明行业,尤其是传统商照企业所信奉的真理,然而在洪明祥看来,LED照明的发展时间并不长,而LED作为新技术、新产品,LED照明企业还没有新老之分,因此大家都处于起步的状态,都需要很长时间的“沉淀”期。

  机遇与挑战并存,LED需赢在光的竞争

  所谓商业照明,其产品定位是要满足各个商业场所的照明需求。洪明祥表示,很多人对市场的误解是导致“价格战”等恶性竞争的重要原因,而实际上消费者主流声音并不是以产品价格来定位。目前的LED照明还处于产品的竞争阶段,LED作为能呈现不同光效的产品,不仅能满足消费者对不同光效、质量的需求,还能满足更多个性化的需求。因此,LED时代的产品竞争不在于灯而在于光。

  对于产品的理念,洪明祥告诉笔者,通过接触全国各地大量的设计师,他了解到每一个设计师在其设计作品里都包含着其对光效值的期望,这个期望值是很高的。在传统照明时期,照明产品能呈现出来的只有白光和黄光,往往很难满足设计师的需求,而LED的到来,呈现出了多彩斑斓的光效,可以说是每一个照明设计师的福音。另一方面,LED进入照明行业以来,至今标准未定,对于生产企业,唯一的标准就是使用者、设计师的标准。因此,昭辉的产品理念有着明确的目标和定位——致力于满足个性化的产品服务,根据市场需求,在显指、光通量、照度、发光角度等方面做出特色。而昭辉目前的研发与技术团队可以快速提供个性化产品的解决方案。洪明祥认为,这也是昭辉光电能在短时间内得到很多客户青睐的原因。

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