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【警惕】经销商小心LED照明厂家“空手套白狼”五大招数

2015-02-11 09:22
姚看江湖
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  照明经销商一定要认真而谨慎地考察LED照明厂家,观察其实力,了解其底细,谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为,避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算帐,要明白“赔钱的买卖没人干”,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。案例中,张总就属于这种“中招”类型。

  先看一个案例:

  河北某东北酒总代理张总,是一个积极、敬业、勤奋而不甘失败的优秀经销商,在其产品经销如火如荼之时,因为该酒厂推出一款大促销产品,而让张总对此下了赌注,并听从厂家的建议,自己垫支促销刮刮卡兑奖费用,殊不知这是一个温柔的陷阱,最终却让张总兑奖无门,不仅厂家的人找不到了,甚至连厂家都找不到了,张总损失惨重。虽然张总汲取此次“血”的教训,后来选择代理本地品牌,但给其留下的阴影,恐怕一段时间内,都难以挥之而去。

  在此案例中,或许是因为张总经商时间短,缺乏明察秋毫的眼睛,以致让自己走进厂家设计的圈套,让自己难以自拔。其实,在LED照明市场上经销商代理厂家产品以及操作市场过程中,作为经销商一定要擦亮眼睛,保持清醒的头脑,并切记以下五种便宜决不可占:

  一、“ 超乎寻常的大促销”

  促销的作用是促进销售,其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是,一些厂家为了快速挺进市场,往往会“赔钱赚吆喝”,待到市场反弹,销量短期内快速上升之后,限于企业的实力、动机不同,便会出现断货、缺货现象,这时,受市场“热销”风潮(有可能是假象)的影响,很多经销商往往会失去自我,在迷乱的漩涡里不知所措,这时,就容易为厂家的言语所迷惑,而受到厂家的控制,最终让自己掉进圈套,遭受损失。

  因此,面对较大力度的产品促销活动,经销商一定要认真而谨慎地考察厂家,观察其实力,了解其底细,谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为,避免“乱花渐欲迷人眼”。要学会算帐,要明白“赔钱的买卖没人干”,从而谨慎出资和进货,减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。案例中,张总就属于这种“中招”类型。

  二、“垫支费用给补贴 ”

  很多厂家,往往会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动,有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由经销商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120%的比例支付兑奖补贴。

  对于此类兑奖,经销商要尽量做到尽快向厂家兑付,最好是一月兑付一次,避免因为意外而带来较大损失。对于厂家耍赖的,要果断地停掉一些兑奖产品的销售,与厂家重新协定奖项兑付相关事宜,避免自己越陷越深。

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