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LED照明企业的互联网颠覆:O2O模式三大问题真相揭秘

2015-02-11 11:20
Radow
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  中国的O2O行业发展已然独步全球,除了数量庞大的智能手机用户群体外,相对低廉的劳动力成本,广大的国土使得出门办事不那么便利 ,加上资本密集投入催熟行业,即使身为互联网鼻祖的欧美也相形 见绌。毫不夸张地说,要看O2O的最新发展,看中国比看美国还有用。

  身为资深宅男的笔者在上海生活,现在每天用 APP叫外卖,用 APP叫 车。除此之外,用APP 选择打扫阿姨上门清洁,约人上门洗车,约人 上门作美甲,约人上门教钢琴。相信约人上门剪头发的O2O 也快 出现了。总之,食衣住行育乐你能想到的领域,都有人进入了。

  O2O模式的一大特色,是消灭原有行业里的中间者,此即常谈到的“去中心化”。例如,如果消费者可以用手机直接挑选房产经纪人,那 么房产中介公司以门店为主的经营模式可能就会被消灭。这就是为何 当O2O 进入每个垂直领域时,原有的行业老大各个胆战心惊的原因。

  然而,不是每个行业都适合以O2O模式经营。O2O在中国发展了三四年,不断看到有外卖O2O ,打车O2O等初创企业拿到几个亿美金的投资,而资金被大量的用于各种订单的补贴中以便赢过竞争者。消费者开心了,坐出租车便宜了,订盒饭便宜了。但是,资金烧完后呢?

  笔者看到的O2O行业发展至少有几大问题:

  问题一:O2O模式不符合互联网经济特性

  这是最大也最根本的问题。笔者曾经问送外卖上门的送货员,你送一 份餐可以赚多少钱?回答说一单可以赚 5元人民币。这个送货员的费 用无论如何省不掉,也就是说,当这个外卖O2O 公司一天送百万个便 当的时候,物流成本就是500万,那如果一天送千万个盒饭。。。

  什么叫做符合互联网特性的商业模式?笔者使用下面的图形来做说 明。当用户规模扩大时,单位经营成本随著用户增加而呈现指数型下 降,而且其下降程度远比传统行业来得明显,这就是互联网经济最 根本的特性,这是十多年来虚拟经济存在与爆炸增长的核心。

  从图上可看出,收入随著用户数的扩大而呈现线性增长(可能也有指 数级增长的例子,但应该比较难),收入与成本的线条相交之后,网 际网络企业即迈入营利。们所熟知的门户网站,社交网络,搜索引擎 等互联网应用莫不如此。

  与此特性相距最远的是电子商务,特别是自建仓库直营买卖的B2C电商。与实体的接触面积越大,越难以从互联网规模经济中获得好处 。亚马逊的净利润率数字与其他类型的网络公司相比是非常难看的。 至于Ebay淘宝等平台模式,因不涉及仓储物流等实体商务则无此问题。

  当我们在看O2O的商业机会时,需要谨慎的参考上图来思考。

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