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LED照明商家如何应对“断粮”?

2015-02-17 14:22
风频浪劲
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  常言道:“兵马未动,粮草先行”,行军打仗中,粮草的重要性不言而喻。而商家经营市场,“产品供应的重要性”不亚于“行军中的粮草供给”,如若厂家不能确保产品的按时送达,那么对于商家来说,无异于“断粮”。

  1、困局

  我们说好的货呢?

  “无法及时供货”大概是现阶段商家最不愿意接受的现实之一。正如成都林瑞照明电器总汇总经理王瑞所言:“厂家缺货或者供货不及时,会给经销商带来非常大的损失,因为除了会增加延期交货成本、额外运输成本外,还将直接导致客户的满意度下降,丢掉多年建立起来的口碑,并很有可能会对接下来的销售产生阻力。”

  除此之外,如果是工程渠道缺货,轻则给经销商带来一定程度的经济损失,严重的还会收不到工程尾款,导致客户流失,甚至还会引起法律纠纷,让经销商承担高昂的违约赔偿金等。

  我们说好的货呢?一声感叹、一声叹息。

  2、厂家

  家家有本难念的经

  有道是“事出必有因”,企业缺货、断货作为现阶段照明行业普遍存在的一种现象,不但给商家在经营中带来了极其恶劣的影响,还在一定程度上激发了厂商矛盾,不利于照明行业的良性发展。那么,照明灯饰企业为什么不能做到及时供货呢?

  A、企业定位不清,产品贪多求全。

  B、价格持续下滑,企业避备库存。

  C、产品更新换代快,生产周期被缩短。

  D、市场把握不准,生产管控不严。

  此外,人工成本上升、人员流动性较大、产能扩张导致恶性竞争等原因也间接造成了企业不能及时供货。然而,不管是主观原因还是客观原因,交期不稳定,供货不及时都并非企业所愿,面对LED时代变化莫测的终端市场,面对愈发咄咄逼人的商家,有时候,企业也很委屈、无奈。

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