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LED照明经销商终端大逆天还需突破五大误区十大错误!

2015-02-20 02:01
冷血の爱
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  新年新气象,2014年农历年已过,展望2015年LED照明人是延续去年的骄人业绩还是想有新的突破呢?眼下,终端市场竞争激烈,问题层出不穷。针对国内部分前沿品牌终端经营的调查显示,调整决策固然重要,但当务之急,分析问题、发现问题,才是最终解决问题的关键所在。

  经销商的五大误区:

  ⒈拿不起放不下,烦恼总在心头挂。老板“党政军一把抓”,不放心、不放权,店长形同虚设,凡事都要请示老板,导致运营机械化,员工责任心不强,遇到紧急问题就会延误最佳解决时机,最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。

  2.山高皇帝远,店长遮住天。老板完全不管事,店长说了算。由于过度放权,不去监督,管理失控,店铺很容易出现“假、大、空”现象,虚报业绩、隐瞒问题、账物混乱、贪污公款等时有发生。

  3.形象属三流,管理还滞后,货品让人愁。不少经销商都会犯这个通病,总以为店铺的形象就是装修照葫芦画瓢,更不重视如何正确管理,不研究如何精心布置货品,到头来三流的装修、混乱的管理、薄弱的货品,失败在所难免。

  4.经营规划不过关,开店容易守店难。看东家,学西家,仿大家,没有主见,没有定位,一个糊涂店,一本糊涂账,一群糊涂虫,没有科学的规划,没有严谨的预算,没有正确的管理,稀里糊涂的人,稀里糊涂地开店,稀里糊涂地经营。

  5.光靠老货来撑店,热销新品看不见。过度担心库存,不敢上新货,害怕积压,只啃老本,完全依靠老货维持经营,店面缺少应季新品,缺乏对顾客的消费吸引力,逐渐丧失稳定的消费群体。

  经销商常犯的十个错误:

  1.员工面前总抱怨,店铺借口一大篇。有些经销商经营不好,并未从自身总结原因,也不想办法调整,而是总喜欢当着员工的面数落公司不好或品牌不好或货品不好,甚至说诸如“不想做了”、“做不好”之类消极的话。“将怂怂一窝”,老板都这样找理由,员工当然也会找理由。

  2.品牌意识不够强,经营服装太迷茫。甘蔗不会两头甜,凡是既想做品牌专卖的,但又在店内销售散货的,最终散货能否卖得好很难说,但可以肯定都是品牌很难做好。

  3.不为计划去准备,关键时刻活受罪。常言说,一日之计在于晨,一年之计在于春。无论是选品牌、上货品、招导购还是开业、促销、特卖,如果没有计划,不提前准备,不做好投资预算,只是临时应对,那么生意肯定是越做越累。

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