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新形势下LED照明灯饰展会如何获取利益最大化?

2015-02-21 02:03
FlappyBird
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  随着灯饰照明行业的飞速发展,相关的国内外展会不断增多。相比而言,一些成熟的海外展与国内影响力较强的展会依然成为厂商追捧的热点,而部分新办的展会由于影响力较小、经验不足等原因,以致不温不火、关注度偏弱。

  存在即合理,展会数量的增长是行业产业经济发展的催生物。就参展厂商来说,参展的目的无外乎品牌推广、招商、接单。一场LED灯饰展会究竟能带给参展双方多大的收益,参展方又该如何发挥参展的最大效益,这是新的市场形势下,展会主办方与参展方需要共同谋划,与时俱进积极应对的问题。

  与行业产业相生相伴的展会经济

  区域展会经济与区域产业经济相生相伴。没有区域性产业经济就无所谓区域展会经济,譬如闻名全国的古镇灯饰产业,正是古镇灯博会十数年来得以成功举办的强劲支柱;而灯都古镇的名气之所以由全国走向世界,一定程度上与古镇灯博会营造的品牌宣传作用密不可分。成功的区域展会,不愧为区域产业经济传递的一张名片。

  一个区域的展会经济活跃与否,往往成为衡量一个区域经济活力的重要表现。而作为新一代绿色光源的LED,则成为推动行业产业及展会经济掀起另一波热浪的引擎。近些年,一些影响力较强的传统海外展会持续吸引着大批国内灯具厂商的参展,譬如法兰克福展、香港展、巴西展、迪拜展、日本展、马来西亚展、印度展等等。选择参加不同的展会,与各个厂商外销的产品定位、适销区域,及对不同展会的认可度密切相关,由于国内多数企业的外销方式以OEM代工为主,因而参展的目标多数以接单为主,品牌宣传为辅。

  纵观灯饰照明相关展会与行业产业的发展轨迹,随着国内灯饰照明行业的高速发展,处在产业链上下游的厂商数量不断庞大,各种区域性展会雨后春笋般应运而生;与此同时,经济一体化的步子带来业界人士视野不断开阔、进军海外的步履日渐加大,海外各地相关展会已然离不开中国厂商的身影。

  然而,随着行业产业的不断成熟,在现代信息化产业、电子商务推进行业突飞猛进、渠道信息多元化的同时,也带给展会经济势不可遏的挑战。

  新形势下的彷徨与挑战

  与灯饰照明行业相关的展会经济,诞生于照明灯饰产业经济快速发展的土壤,它在服务于产业经济的同时,势必经受着产业经济发展过程中的浸润与推动。

  传统展会主要通过提供展位,为渠道上下游创建交流交易的机会,这也是主办方主要的盈利方式;并辅以各种形式的论坛活动引进行业前沿思想,以此引领行业。传统展会对于区域产业经济的拉动与助推作用不可忽视,因而理所当然受到各地政府的支持与鼓励。

  然而,灯饰照明行业在历经十数年的高速发展之后,行业局势与品牌位次已趋平稳,品牌企业渠道成熟,参展的目的已由最初的接单生存到其后的强化品牌影响力,对展会的需求层次已然升级,或者说,参展的意义对于品牌企业在于锦上添花。比较而言,大批中小企业,由于经济实力限制,业务人员较少,通过展会招商与接单的目的性较为明确。然而,参展对于它们来说也并非轻而易举的事情,从不菲的展位费、装修费,到人员安排、服务跟进,特别是几个月的新品开发准备,劳神费力,如果收效不能达到预期目标,它们是不会轻易再试水的。

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