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面对营收净利双下滑 勤上光电加码渠道开拓

2015-03-04 09:17
孤身万里游
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  2月28日,勤上光电发布了2014年度业绩快报,2014年勤上光电实现营业总收入约为9.27亿元,同比下降18.73%;归属于上市公司股东的净利润约2537万元,同比下降75.60%。

  公告显示,对于业绩下滑,公司给出的原因为,报告期内确认收入的减少,主要原因是受宏观经济影响以及LED市场竞争进一步加剧,公司2014年订单较预计减少,全年销售未达预期。3月1日,记者多次拨打公司董秘段铸的手机,但对方一直关机中。

  公开资料显示,勤上光电于2011年11月上市,其2012年年度报告显示,2012年归属于上市公司股东的净利润约为1.05亿元,与2011年的1.25亿元相比,下降15.56%。步入2013年,勤上光电营业收入实现大幅度增长,达到11.405亿元,同比涨幅高达38.8%。但另一方面,这一年归属于上市公司股东的净利润却在进一步下降,降至约1.04亿元。2014年净利润更是跌落至亿元以下,仅斩获2537万元,为公司上市以来最差业绩。

  对于勤上光电的业绩下滑,佛山照明灯具协会会长吴育林表示,“勤上光电主要是做政府项目为主的LED工程,像路灯这样的工程。做政府工程的话,它后期(开发)的难度就会加大,还是很正常的。”

  面对营收净利的双下滑,勤上光电也在加码渠道开拓的力度。

  今年1月开始,勤上光电在全国范围内举行巡回地级市总代理招商会,开展照明渠道巡访活动,计划在现有网络基础上开发全国的地级市总代理300家,全年建立分销网点5000家,实现销售网络全覆盖。

  笔者了解到,截至目前,勤上光电已经在山西太原、运城、江苏南京、重庆共举行4场招商会,共签约地级代理商和工程经销商88家,签约总金额1.4亿元。

  吴育林对笔者表示,在现有的渠道上进行加码开拓难度非常大,“像佛照,做了十几年的传统渠道,飞利浦等在高端布局这么多年,中小型企业也在蚕食市场份额,另外还有电商的出现。”

  “传统的渠道,已经处于富余的状态,现在要再建一个,效率会很低,成本会很高。”浙江和惠照明科技有限公司常务副总经理丁建华表示,渠道建设是人与人之间的关系,不可能在短时间内建设起来。丁建华表示,全国各地想做勤上光电的经销商有很多,但单靠路灯,无法实现盈利,勤上光电应该考虑新的营销模式。

  “目前来讲,照明行业处在一个变革的阶段,如果商业模式、产品没有革命性的变革,按照现有的模式,很难在现有的市场份额里面再分一杯羹。”吴育林对笔者表示。 

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