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山西LED照明市场深入调研:木林森/雷士照明/飞利浦“云家齐集”

2015-03-18 02:01
龙凰
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  深入市场,才有话语权;对话商家,方知其冷暖。通过走访山西省阳泉市、忻州市、晋中市、太原市等终端LED市场,深入探讨市场发展趋势之余,亦为当地LED照明商家经营提供了诸多良策。

  阳泉市:商户数量少 渠道建设难

  阳泉市有万通装饰城、滨河五金机电城、居然之家及红星·美凯龙等卖场,但从整体上来看,阳泉市照明灯饰商户数量偏少,不足50 家。其中,居然之家有9 家照明灯饰商户,红星·美凯龙1 家,滨河五金机电城1 家,万通装饰城16家左右,还有少数临街散户。

  居然之家集中了阳泉市经营高档照明灯饰的商户,其中品牌有开元、企一、欧普、松下、朗士等。山西小分队在阳泉市居然之家拜访了阳泉开元灯饰总经理刘新礼。刘总表示,目前仅靠零售很难维持经营,需要加强工程项目。据了解,刘总除了经营花灯之外,为灯饰配套的LED 产品主要选用的是史福特照明。

  居然之家唯一一家LED 专卖店是企一照明。企一照明专卖店总经理赵军向小分队介绍,他代理企一照明3年,虽然其产品价格高,但品质有保障。此外,赵总对勤上光电旗下的品牌“杰能士”很感兴趣。但赵总也谈到,在阳泉市做流通渠道市场空间小,只能以零售和工程为主。

  滨河五金机电城内只有1 家经营灯具的商户,阳泉木林森照明总代理赵顺阳告诉小分队,目前其产品销量走工程渠道的较多,值得一提的是,赵总表示,2014 年的销售目标完成得很轻松。

  万通装饰城的商户多数将开关、电器电料、卫浴等混搭经营,灯饰产品以低档为主,款式不新且品类欠丰富,店面面积在50 平方米左右,商家们基本都在石家庄进货。

  忻州市:品牌多缺失客户被分流

  忻州市内有新欣三利、东方家园、居美家园、瑞新装饰城、现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城等多个灯具卖场,其中,新欣三利、东方家园、瑞新装饰城位于云中北路。

  新欣三利灯饰区的租金平均每年800 元/ 平方米,由于租金偏高和管理缺失,该卖场影响力正在下降,不少店面出现“挂羊头卖狗肉”的现象,原有灯具商户9家,现剩下6 家,琪朗灯饰、华艺照明是该市场为数不多的品牌专卖店。

  东方家园有照明灯饰商户6家,主要品牌有欧普、雷士照明、飞利浦、勤上、新特丽、松伟等。勤上光电忻州总代理王树林表示,忻州市场以零售为主,工程和批发渠道经营都比较艰难,很多工程流失到外地商户的手中。

  与新欣三利、东方家园经营中高端品牌相比,毗邻的瑞新装饰城则主要经营中低端品牌,现有商户7 家。居美家园是本地另一处经营中高端照明品牌的卖场,共有商户4家,分别经营欧普、雷士、飞利浦及松下。

  老市场现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城扼守忻州火车站两侧,尽管三处卖场曾经繁荣一时,不过因卖场条件过于老化,在新卖场的冲击下,已成垂暮之势。现代装饰城只剩2 家照明商户,三友装饰城也仅有3 家在坚守,三利装饰城的商户则是做起了灯具窗帘混搭的生意。

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