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山西LED照明市场深入调研:木林森/雷士照明/飞利浦“云家齐集”

2015-03-18 02:01
龙凰
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  晋中市:综合市场兴起 工程零售走俏

  晋中是晋商故里,纵横商界600 年,曾经创造过举世瞩目的经济奇迹。山西小分队走访的第一站是晋中华玺生活家居广场,据了解,该市场2014 年3月份开业,共有11家商户,覆盖了勤上光电、贵派、国星光电、木林森、嘉美、德力西、公牛等品牌,经营的范围有中式灯、欧式灯、现代花灯及LED 工程照明类产品。

  期间,小分队拜访了晋中贵派专卖店总经理任建忠,据了解,任总是随着新市场成立才开店经营灯具生意的,并选择做了贵派和国星的经销商。据任总透露,2014 年由于厂家支持力度较大,他的销售业绩很不错。

  位于华玺生活家居广场的和记商贸有限公司是勤上光电晋中总代理。据总经理和风起介绍,他此前在深圳工作,后来进入照明行业,代理了勤上光电的产品,以工程项目为主,由于近期房地产行业不景气,导致工程领域的生意受到影响。以汇通路为中心汇聚了华玺生活家居广场、巨龙建材城、汇森美家建材城、贝克拉姆建材城,形成建材一条街。经营灯具的商户分散在建材城内和周围,商户约20 家,有佛山照明、华艺、蓝景碧威、欧普等品牌。

  巨龙装饰新城共有商户14家,有雷士、佛山照明、朗能、美的、松下、福田等品牌。其中,雷士照明是该市场里经营面积最大的商户,其负责人高应平表示,他们除了代理雷士,也代理勤上光电、木林森等品牌。

  晋中市最近两三年新建的综合建材市场不少,灯具商户多以工程和零售为主,有些市场份额被太原商户蚕蚀。雷士照明是当地的实力商户,单店面积超过1000 平方米。在走访晋中市时,不少商家对勤上光电“杰能士”品牌非常感兴趣,有些商家当即表示要下单进货。

  太原市:市场体量大实力品牌多

  山西小分队结束了山西省地级市场的走访,成功会师于山西省省会太原市,围绕位于胜利桥西的兴华街附近市场展开走访活动。兴华街附近汇集了太原现代家居大世界、太原装饰广场、太原聚宝盆装饰城等本地主流灯具卖场。据观察,该区域约有280 家商户,约占太原灯具商户数量的2/3 以上。

  期间,山西小分队拜访了太原市永明光商贸有限公司。据了解,该公司总经理郭汉柳来自广东潮汕,30年前到太原经商,1996 年进入照明行业,2003 年开始代理三雄·极光,目前是三雄·极光家居产品山西省物流商。郭总表示,2015 年,他会扩大店面经营面积,将二楼和三楼开拓为产品展示区来扩大经营范围。

  龙腾照明总经理张华表示,2014年太原市场旺季不旺,因此,龙腾照明广开渠道,通过细分领域,提升产品销售业绩。张总表示非常看好“O2O”的发展前景。他还表示,消费者下单,厂家发货,渠道商做好服务是其探求的方向。

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