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LED照明行业销售启示录:免费营销“八大剑法”

2015-03-13 02:03
kumsing
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  如今LED行业铺天盖的广告,在这么多的宣传手段中,哪个营销手段能给LED企业带来真正的效益呢?LED灯如何能够在众多的产品脱颖而出呢?看看这家企业是如何做到的,或许能给到LED企业带来效益!

  A公司是一家消费电子企业,主要是做出口贸易,给东南亚一些国家(如菲律宾、印尼、马来西亚、新加坡等)当地华商做不同品牌电子产品的代工。但这两年来,面对全球经济放缓、人民币升值、原材料成本不断上涨、人力工资提升、通货膨胀压力持续增大等诸多不利形势,A公司出口形势逐渐恶化,就决定创立自有品牌开拓国内市场。但是对于A公司而言,内销最难的点在于,如何将新创品牌有效地向国内广大消费者进行推广,让他们认识A公司、接受A公司。

  然而电视广告和传统媒体广告对于像A公司这样的小企业而言,代价太高,支撑不起。所以,A公司从一开始就决定将推广重心聚焦在网络平台上,但是在实际操作中发现,现在网站广告费用同样是一笔不小的开销,而且烧钱迹象越来越明显,大网站广告价格按规律上涨30%,小网站则翻着番往上涨,即使是淘宝入口推广费一天也要一两万元。

  最终A公司只能适当做一些网络推广,更多还是依赖于线下的专业展会,但是运行了一段时间,这样的推广策略效果并不好,A公司的自有品牌仍处于“外销养内销”阶段,步履维艰。像A公司这样的小企业,该如何进行经济高效甚至是零成本的营销推广?

  结合多年网络营销实战经验,综合运用如下网络营销“八剑法”,或许就能达到令人意外而惊喜的营销推广效果。

  第一剑:B2C平台营销。借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大的电商平台,去发布公司的产品信息,可增加品牌及企业曝光率,提高产品成交率。

  为什么要通过这些平台?因为这些平台的权重高,用户体验度高,可以免费注册,可以免费开店,而且一个B2C平台里面有上百万千万的用户,把这些信息发进去,让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你,而且最主要的是通过这些平台所发出的信息,可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

  第二剑:信息综合平台营销。58同城、赶集网、人人网、开心网等全国知名的商务交际综合平台,流量都是非常高的。通过这些平台可以大量、免费去发布公司的产品信息,也能让你的客户通过这些内部平台找到你,同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的几率,从而提高产品曝光率及企业知名度。

  第三剑:视频营销。优酷、土豆、56等是国内最大的视频网站,每天都有上亿流量,在视频营销的影响里是最大的,它们都可上传自拍的影像。而通过视频,可以展现公司的具体情况及产品的最新介绍,让你的客户进一步了解你。当然,并不是简单地做个视频传上去,也是通过做关键词争取排上百度首页,通过视频,把公司最新一面展现出来。

  第四剑:知识互动营销。百度知道、SOSO问问、爱问等,都是国内知名的中文搜索引擎商,研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。企业可以根据自身的需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又作为搜索结果,给用户相关提示。百度知道大家都了解,就此举个最简单的例子:比如企业可在百度提问:厦门哪个红酒品牌最畅销?厦门知名白酒有哪些???然后,用户企业就可自问自答这个问题,模仿你的客户、消费者的口吻去回答,如:红酒,××公司的××品牌红酒,很不错,我一直在买,值得信任。同样,这样做,也能提高公司产品在百度搜索的排名,因为这是百度自己的产品,排名会较好。

  第五剑:论坛营销。新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量都非常大,就拿天涯来说吧,天涯是这样给自己打广告的“有远见的人都在天涯”,据说其一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖,不断在这些行业论坛里发帖、顶帖,去灌水,增加帖子的浏览量,让更多的人了解公司的产品,提升公司的形象,增加公司的美誉度,爱上你的产品。在这些论坛发表言论看法,更为自在开放。

  第六剑:博客营销。相信各位在新浪、雅虎、搜狐、百度空间等知名网站都有自己的博客,而博客现在已成为营销的一把利剑。我们知道,每个博客都有一个自己的名字,如你把博客的名字改成你企业的产品关键词,就会成就一个广告。一个地区一个博客一个产品关键词,那么全国有这么多的城市,就会达到在网上全面曝光的几率。比如:厦门酒水业一个博客,深圳酒水业一个博客,上海酒水业一个博客等等,让你的产品博客覆盖整个中国核心城市,然后在每个博客里,不断发布你公司的产品介绍、促销信息,就算是博客关键词没有排上百度首页,这么多访客随机访问,都能找到你,转到你这里来,了解你,最后也能达到广而告之的目的。

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