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解读LED照明经销市场:多因素“胁迫”形势严峻

2015-03-30 09:12
水墨黯月
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  2014过去了,2015到来了!对于过去一年中的地方一线照明市场您是否深入了解?汇集全国各地经销代理商,进行对2014年度市场销量情况的调查反响,在这里您能听到一线市场最真实的声音,听听他们怎么说!

  LED照明市场 未来品牌化将更稳定

  沈阳易德照明总经理 易强

  我们主要代理易德照明,沈阳市场这边我们主营LED射灯,2014年我们店面销售情况一般,但是结合各种渠道的统计整体销量和去年同期相比基本接近,上升幅度约15%左右。2014年以来辽宁省照明市场整体来说还算稳定,对于LED商照来说也没有什么淡旺季之分,我们主要做批发为主,附带着做一些中小型服装店连锁的配灯工程。批发方面主要还是要靠稳定的分销客户资源,我们的产品主要以LED射灯为主,覆盖全省的各个地县市。这个是销售的基本,工程销售约占总体销售的30%左右,2015年我们将会加大工程销售的服务团队,专业业务精英将会更好地开拓城市销售渠道,加强品牌在当地的影响力,也会做一些行业内同城分销和网络多元化的宣传。

  2014年LED照明行业也经历了很多变化,很多国际照明巨头涉足LED照明,但是中国的LED照明市场主要受到了超级强烈的价格竞争纷纷推出了国内照明领域,但是我个人认为LED照明市场还是很有未来的,现在处于鱼龙混杂的阶段,未来肯定还是会以品牌化经营为主,跟着企业一起发展,多向企业提一些宝贵的意见和建议,和企业一同进退。LED照明慢慢会成为照明的主流,在未来来讲芯片封装技术更加完善后产品间拼的肯定是服务与质量。

  一线市场受多因素“胁迫”形势严峻

  西安市同泰灯具电料批发基地凯旺照明总经理 李文凯

  我主要做家居照明,没有固定代理某个品牌,经营销售的有许多品牌的灯饰。由于今年新装修了店面,所以今年较去年销售额有所上升,上升大约41个百分点。随着近几年国家对房地产的调控,导致房地产市场越来越不景气,直接影响建材家居行业的发展,市场需求的萎缩。加之电子商务的异军突起,传统灯饰行业受到前所未有的挑战。在这个大环境下,西安作为一个二线城市,灯饰卖场的数量却为数众多。

  专业的十几家,综合卖场大大小小竟能达到三、四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流,很多经销商长期亏损,无法支撑,造成不少商场里大量的空铺以及转让商铺,整体市场不容乐观。影响产品销售的除了环境的低迷、市场竞争激烈外,还有新产品上货慢、工程不好做,回笼资金慢等众多因素。2015年LED照明普及范围会越来越广,而且形势可能会更加严峻。

  做生意怎样运作是关键

  陕西省安康地区汉阴县爱家灯饰总经理 冯涛

  从起初的小店一步步扩展到在县城首屈一指100多平方米的大店用了八年的时间。我主要做家居照明,主要代理冠华照明,辅以水晶灯。而且做的大部分都是回头客的生意,县城新楼盘也交了一批,当地去西安买灯的也比较少,自己往西安总代那里跑的也比较勤快,上新速度几乎和西安趋于同步。每年还会定期去古镇考察流行趋势、价格等。加之LED普及的时候,自己将灯管灯全部改装成了LED,所以到现在店里已全部都是LED灯。生意一直都不错,没有受到大环境的影响。做生意是个脑力活,怎样运作是关键。

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