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LED照明渠道变革时代 经销商摆脱困境的两个要领

2015-03-30 15:23
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  随着互联网的发展,电商的崛起,各行各业都在力争将焦点转移到线上,努力开拓新业务,B2B、B2C、O2O等营销模式层出不穷,线下的实体店铺面临巨大的冲击,照明行业亦是如此。灯饰城的冷清,实体旗舰店的减少都说明这一现象,导致大量经销商面临着门庭冷落的尴尬境地,似乎从照明的“黄金时代”到了激烈竞争的“白银时代。”

  昭信LED助力经销商摆脱困境

  面对此现象,广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)室内照明事业部总经理张林森表示,从目前来看,除了互联网的冲击,随着上游企业的不断发展和市场的恶性竞争,产品同质化和恶性价格战已经让经销商越来越疲惫。同时,上游企业的不断洗牌,也让经销商们在选择时陷入茫然。

  面对照明行业激烈竞争的大环境,经销商面临的压力也越来越大,对此,张林森坦言,首先,经销商的压力一部分来自上游企业,上游企业的自身压力不断加大,行业同质化竞争严重,导致经销商在选择时陷入茫然,其次,在互联网时代冲击下,传统经营模式已经难以达到利润平衡,经销商的流量与利润失衡;最后,商家在现有经营环境下,其运营、配送、劳工成本增加而带来的压力也接踵而来。

  面对重重压力,经销商想要在互联网的冲击下生存下来,积极改变经营模式是重点,怎样寻找与互联网融合的经销模式也是难点之一。张林森认为,经销商在以后的发展中,应积极结合现代互联网与线下活动对接,同时改变经营模式,更加注重体验式服务;其次,改变利润获取方式,不再单纯地注重产品价格利润,应更加侧重服务利润。

  鉴于当前经销商面临的困境,张林森表示,不仅仅需要经销商做出改变,作为企业,更应积极寻求应变之策。搭建更好的运营平台,整合各方资源,输出更适合市场需要的产品及营销模式,真正做到厂商一体,共同发展。

  昭信LED作为照明行业的领先企业,为助力经销商摆脱困境,将从以下两方面努力改变此局面:一方面,企业为经销商提供适合市场的产品,输出切实可行的赢利模式;另一方面,结合自身资源与经销商资源进行整合,在渠道变革中寻求利润增长点,助力经销商在新常态下进行全新的定位,获得更好的发展。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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