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【探讨】LED照明经销商如何选对合作厂家?

2015-03-30 11:12
逆光飞舞
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       在大量的营销实践中,笔者除帮助制造商取得市场成功之外,还帮助LED照明经销商应对新一轮的经销商洗牌式的市场竞争,新的竞争已经不再是资金、客情、品牌方面的竞争,而更多的是经销商战略层面的竞争。

  如何取得畅销品的经销权

  LED照明经销商发现了好产品,如何拿到如何拿到理想品牌的经销权呢?就像精明女孩的话题《如何嫁个有钱人?》

  毫无疑问,只要追随有实力的厂家,拿到代理权或是经销商,就不用担心富不了,那么,如何来吸引厂家对自己的注意呢?这里来讲几个我熟悉的案例。

  广东清远的英德市,在这个粤北小县城里,有一家九九商店,老板原来是一所学校的老师,转行做生意没几年,就就把这个十几平米的小商店,转变成为当地最有潜力的经销商,还取得了多家著名品牌的经销权,原因是什么呢?

  这位老板非常肯动脑筋,一个小商店,再怎么发展,生意也大不了,要做大,还得成为经销商,想一想厂家最喜欢哪一类经销商?就是最有能力,又最听话的经销商。

  他先是取得了一个小产品的经销权,之后,就开始强化管理,也做出形象。他率先定立了一整套规章制度,并全部挂在店里的墙上——这样厂家来了也会看得到,这个制度小到去下面县市铺市打电话都有规定,电话费不是按月发按定额发,而是实际发生多少,打出清单,全额报销。

  营业、仓库、财务每个部门都有制度,并认真执行。

  他还购买了一些营销书籍发给大家看,每天黑板上写清楚,所有员工去哪里,做什么,完成什么任务,所以他没用几年的时间就从一个士多店小卖部发展成一个拥有好几个大品牌产品的经销商,而且目前还在以令同城经销商吃惊的快速度向前发展,市场网络一天天大起来,车辆也多起来,仓库也越租越大,生意额越做越大。

  他喜欢看书看报,得来营销方面的知识,与厂家的销售人员有很多共同的语言,能形成共鸣,并且有成功案例,成功推开了一两个品牌,所以他也成了抢手货。

  他知道发展网络的重要性;

  他不轻易接品牌过来做,尤其是竞争性的品牌,一律不接,保持对现有品牌的忠诚度,这样的经销商是很不错的,努力在业内建立起一个好的口碑。

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