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飞利浦“低价路线”能否走通?将付出多大代价?

2015-04-24 10:14
野明月
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  这两天,行业内讨论较多的话题是什么?没错,就是飞利浦照明在杭州新品发布会上的一句“未来,飞利浦灯管的价格有可能会比佛山照明、木林森照明的灯管价格更低。”

  大照明全平台整理出部分行业人士对此事的看法,其中,有赞同、有反对、有看好、有质疑……且看,行业人士如何说。

  飞利浦不会也不需要推“低价”策略

  苏州格林格林照明董事长 林利民

  在中国市场的品牌运营中,外资品牌的模式一般为:OEM+品牌运营;而本土企业一般为:自主生产+品牌运营。OEM相较于自主生产,由于多了一个供货环节,生产成本更高,另外,外企的运营成本(比如人力成本等)在短期内,还是要高于本土企业。换个角度来说,即使飞利浦产品真的定价比佛山照明、木林森的产品要低,那也只能说明行业利润空间还在。

  飞利浦作为一家拥有120多年历史的世界500强企业,在中国市场耕耘了近百年,品牌高度短期内在中国无人能及;得益于品牌溢价的优势,飞利浦理所当然地拥有更高的市场定价权,拉低价格与飞利浦的品牌定位不符,反而对飞利浦品牌是一个巨大的伤害。这也决定了它无需加入行业价格战而引起两败俱伤的局面,显然飞利浦不会,也不需要这么做。

  利润最大化的目标不会变

  e灯快线首席策略官  钱宗明

  营销大师菲利浦·科特勒说过:“世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚”。客户购买商品大都希望价格越低越好,这是基本的消费定律,所有的买卖行为都或多或少受此制约。但与此相应的是,对于卖方而言价格会影响利润,而所有企业都是以利润最大化为目标。因而,企业为迎合客户而实施降价时,不得不进行系统考量。

  首先,降价是否能够吸引大量竞争对手的客户。这一点对于享有国际品牌名声的飞利浦来讲,结果当然是肯定的。

  其次,降价带来的销量增加能否显著节约成本。飞利浦对于供应链成本的控制力是毋用置疑的。

  最后,单品的降价对于其它品类是否具有市场牵引力。灯管在照明领域是通用品,使用面广量大,其对客户购买行为的导向暗示作用是存在的。

  其实,互联网时代,当我们了解了诸如免费营销、红包模式、爆品效应等经营策略后,就能理解一些企业在传统线下渠道做降价促销就不足为奇了。

  保持优势需不断更新技术

  浙江你我照明副总经理 顾于波

  在我看来,飞利浦可能会做到“低价”,这是因为LED照明技术还在迭代升级中,结合目前出现的智能化趋势,飞利浦推“低价”战略是更有优势的。

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