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LED照明行业的商业模式塑造与创新到底是什么?

2015-04-15 10:39
黯影冰风
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  商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个相对热门的话题,尤其在互联网时代,互联网+商业模式更让人热血沸腾。但是纵观商业界对于商业模式的描述,要么相对片面或以某一关键要素代替商业模式的系统性或体系性,要么就是大而全,艰涩难懂。

  那究竟何为商业模式?商业模式又包含那些关键要素呢?

  商业模式是在特定时间、条件、环境下,能够为企业或组织以及相关利益群体创造价值的商业生态系统或逻辑体系。其核心点在于价值创造。我们在打造或塑造一个商业模式时,必须以“价值机会”与“价值体”为原点进行进行思考或设计商业模式。价值体具体是指用户价值、企业价值、相关利益者三大主体。

  为什么这么说,因为伴碎时间、条件、环境的变化,商业模式一定是变化,企业在任何时期只有做对了利于用户价值、企业价值、相关利益者的价值的事情,企业才能持续长青,企业才能是常胜企业,否则,既有模式可能就会成为一种拖累。

  所以,一个完善的商业模式设计最少囊括以下六个组成部分,缺失任何一个部分都是残缺危险的:

  一是用户价值需求发现;

  二是商业定位;

  三是产品模式;

  四是交易系统;

  五是成本结构;

  六是盈利模式。

  下面我们针对这六大方面逐一阐述商业模式与商业模式创新。

  一、用户价值需求发现

  企业的目的,就是创造顾客,这是德鲁克老先生说的。

  如何创造顾客,首先根据外部环境、条件、趋势去探寻用户价值的需求。企业只有从外部视觉,发现用户价值需求的机会,才能做对有利于创造顾客的事情,才能提供有效的解决方案。

  一般用户价值需求分显性需求与隐形需求,显性需要的某种产品或服务,隐形需求是产品背后的解决方案呈现的效用。也就是说,用户需要的绝对不是一件实实在在的产品或服务,而是产品或服务带来的效用与价值。

  所以,我们必须通过显性需求深度挖机出隐藏在背后的隐性需求的痛点,提供让用户尖叫的痒点,才能打造出真正有竞争力用户价值点。

  记住,用户需要的是一个孔,而并非一个钻头。当我们发现客户需求的是孔,就能提供并非一种的解决方案。客户需要的并非真正是更快的马车,而是让自己能够更快更省力,于是福特提供了他们一辆汽车。用户购买小米,不是因为小米产品真的好,而是小米带来的参与感与装逼感。

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