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Platan解读俄罗斯LED封装及照明市场

2015-04-16 00:44
Minor昔年
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  我们经常打交道的是6W,24W和64W,不过其他功率的灯珠也有各自的消费群体。这种灯珠最近之所以普及开来是由于厂商想要降低制作LED成品,尤其是电源的生产费用。

  总的来说,客户在选择这类产品时看重的不是灯珠类型,而是lm/W/$指标。

  对于每一个客户我们都提供个性化的方案。如果客户已经选定了灯珠品牌和型号,虽然这也能让我们在短期内获利,但如果在我们的知识范围内了解到长远来看对客户并不划算的话,我们宁愿放弃一点利润,也会向客户建议另一款更合适的产品。

  一个品牌显然是无法满足所有客户需求的。所以在积极推广Nationstar系列产品的同时,我们还与一些其他大型厂家有直接合作,如OSRAM,Toshiba,Foryard,Samsung等,而且非常欢迎新的品牌。各品牌争夺终端客户的竞争很激烈,要有诱人的价格。

  俄罗斯照明市场的近况(尤其是制裁以后)

  Platan和俄罗斯所有其他的公司一样密切关注汇率的走势并分析国内市场。毫无疑问,这种形势给整个市场都带来了消极的影响,对分销商如此,对照明厂商以及终端消费者也是如此。所以不可能100%地预估销售。在汽车工业停滞的背景下,小功率背光灯珠销售下滑,而且今年前几个月整个灯珠市场总体上都有些疲软,或许期待5、6月份需求会反弹。

  在我们看来,今年俄罗斯国内灯泡和探照灯的生产力度增加有一些客观原因。卢布跌幅一半,这个是影响进口产品的最根本因素。有很多厂商考虑将LED灯泡之类产品的生产转移到俄罗斯来,取代OEM。这肯定会导致这些产品进口总量的下降。

  对照明领域的中俄贸易的看法以及建议

  中俄两国之间的贸易历史悠久,发展迅速,在与西方关系恶化的背景下,俄罗斯厂商们将目光更多地投向中国。大概有半数以上的俄罗斯厂商使用中国的元器件,或是将生产放在中国。Platan遇到越来越多的中国厂商代表们能用流利的俄语交谈,且非常了解俄罗斯人的心理,这些使商谈变得更容易。此外,还有一些来自俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯,哈萨克斯坦等国家讲俄语的人士在中国的照明企业工作,促进我们的协作。因此越来越多的中国的公司积极融入俄罗斯市场,并在俄罗斯设置代理机构。

  Platan给出的建议是,尽可能地丰富公司网站的信息,如日期、公司新闻、产品目录、以及清晰明朗的结构图等。虽然很多大型中国厂商已经走向国际市场,但是到目前为止这仍然是他们在俄罗斯市场上推广产品的绊脚石。 

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